文档介绍：吉林辽源“辽河半岛”项目推广策略总纲
谨呈:柏美地产集团
厦门风行地产顾问
2007年1月18日
引言
营销推广是一个不断挖掘自身优势,
并将其传播给目标大众的过程。
在这个过程中,
策略是指引我们前进的方向。
一个成功的项目,是根据市场需求的必然演变,通过对人们生活方式的引导,而使人们进入一个更为深层次的需求,我们把这个引导过程,称之为一个“计划”!
我们的“计划”是什么?
辽源市位于中方公里,总人口126万,其中市区面积206平方公里,人口45万;
辽源市历史较为悠久,早在我国的清代辽源就是皇家的“盛京”围场;
辽源市是一个物产丰富的城市;
辽源市作为一个工业城市,拥有以纺织、服装、轻工、塑料、机械、化工、医药、煤炭为骨干的33个行业,各种所有制企业2万多户,上市公司两户(得亨公司和吉林亚泰辽源茶叶公司);
辽源市2005年全市实现地区生产总值(GDP),全市人均生产总值达到11100元,突破了1000美元。
回顾市场
地产市场现状
房地产市场处于起步阶段,稳步发展;
,;
商品房价格处于较低的水平,目前多层均价在1500-1800元/平米,小高层均价在2000-2300元/平米;
户型以90—120平米的中小户型为主;
销售情况较好,部分高档楼盘销售势头火爆;
客群较为单一,主要以本地消化为主;
未来市场有“精品化”的发展趋势。
客户需求
主力需求为70-120平米的二房及三房;
喜欢住在大社区里;
对价格较为敏感;
重视小区物业管理;
关注社区配套及教育情况;
关注小区园林景观;
非常认同本项目的地段。
以自用为目的的住宅有效需求结构构成
中高端需求
舒居需求
安居需求
矛盾
从供应结构与需求结构量的矛盾得出现在辽源市区住宅需求已趋向舒适需求及中高端需求。
中高档宅膨胀性供应
过渡需求
地处辽源市的东部,是东辽河与渭津河交汇处的冲积平原,南、西、北、三面环河,东侧是蓝架山,风光秀丽,自然环境十分优越。从小区中部穿过的福民路和北边的辽河大街路面宽40米,都是城市主干道,其北面紧邻市委办公大楼和新兴生活片区,地理位置十分优越。
结合项目概况