文档介绍：-------银基·金湾畔广告策略沟通
广州齐来喜广告有限公司
2008年9月
城中生活新高度
2008年,广州,东山区
银基地产与齐来喜的共识:
【前言】
一个品牌将创建一个时代的财富模式
一个楼盘将刷新一个行业的营销方略
【问题点】
⊙面对持续低迷的市场环境,银基·金湾畔如何打破市场坚冰,逆流而上,给市场注入一剂兴奋剂?
⊙在酒店式公寓扎堆的越秀区,银基·金湾畔怎样才能在品牌之林中彰显自己的品牌优势,并借助品牌优势实现在广州市场的抢滩登陆?
【齐来喜的观点】
以差异化品牌定位为基石
以战略性品牌形象为基调
以呼应目标群需求为基点
【沟通步骤】
1
2
3
4
市场格局
客群分析
项目定位
传播执行
第一部分市场格局
项目的基本情况是怎样的?
项目所面临的宏观市场环境是怎样的?
项目的竞争状况是怎样的?
市场状况总结
【宏观市场】
2008年楼市持续低迷。进入9月份,次贷危机引起的美国政府全面救市,中国政府为减轻金融危机的压力也采取了一系列的措施,向市场释放了一个良好的信号。
2010年亚运会的举办,将极大的刺激广州的楼市。面对依然坚挺的刚性需求,银基地产只要改变营销策略,加大营销投入,就可以取得不错的销售业绩。
地段依然是楼盘价值的铁律,项目所在地的老城区兼富人区的地理特性,决定楼盘在未来市场中的地位。
【主要竞争者概况】
【时代YOU公寓】
由时代地产开发的“时代YOU公寓”位于越秀区先烈南路9号,是21层商务公寓单位。卖楼附带精装修,市场平均售价16000元/平米(含3000元/平米装修).该项目位于环市路商圈,中小户型,设计前卫时尚,项目最大的卖点在于全城独一无二的楼顶游泳池。
该项目已于今年6月开盘,9月即可入住。
【主要竞争者概况】
【三木国际公寓】
位于越秀区建设六马路的三木国际公寓是由广州市双林房地产咨询有限公司负责开发的。6层电梯洋房,。精装修,市场均价14000元/平米,·月。
该项目于07年12月15日开盘,今年4月份业主入住。项目最大的卖点是复式设计,满足居住\商务等多样需求。
【主要竞争者概况】
【肯辛顿国际公寓】
楼盘全部为130-230平方米的户型单位,毛坯交楼。楼高31层,第5-31层为住宅,,第1-"井".
该盘的单位都为双阳台设计,部分单位还带有入户花园,户型设计都比较方正,这一点在老城区单体楼盘中比较难得。
楼盘均价20000元/平米,物管费3元/平米·月。平均每套房价都在260万元以上,可谓公寓中的“楼王”。