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上传人:xxj16588 2016/7/4 文件大小:0 KB

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文档介绍:营销策略提案营销策略提案【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】项目的战略目标: 【汇通国际汽车城】项目的战略目标: 通过 2-3 年的时间,将“汽车城”打造成: 1、以“新郑”为核心、辐射周边县市村镇、本地区有吸引力和影响力的中、高档汽车的销售平台; 2、新郑市最权威的汽车产业信息情报互动平台; 【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】战略目标战略目标明确的市场定位明确的市场定位清晰的营销战略清晰的营销战略系统的战术整合系统的战术整合【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】明确的市场定位——概念界定明确的市场定位——概念界定为使企业的品牌、产品或服务在目标客户的心目中占据一个有差别、有意义的地位,而对它们清晰地加以区分的行为。所谓的市场定位指的是: 【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】明确的市场定位——概念界定明确的市场定位——概念界定因此,我们进一步需要确定的是: 因此,我们进一步需要确定的是: 我们的目标客户是谁? 区别于竞争对手的差异在哪里? 我们的目标客户是谁? 【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】明确的市场定位——目标客户明确的市场定位——目标客户【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】明确的市场定位——目标客户明确的市场定位——目标客户通过一系列的营销行为通过一系列的营销行为吸引中、高经销商的进驻吸引中、高经销商的进驻消费者的最终消费消费者的最终消费最终目的销售过程描述【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】明确的市场定位——目标客户明确的市场定位——目标客户我们的目标客户我们的目标客户经销商经销商第一步已购买和即将购买车辆的消费者已购买和即将购买车辆的消费者最终目的【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】明确的市场定位——目标客户明确的市场定位——目标客户““经销商经销商””对于汽车城建设可以说是非常对于汽车城建设可以说是非常重要的环节,但他们是汽车城发展最终的决重要的环节,但他们是汽车城发展最终的决定性要素吗? 定性要素吗? 【汇通国际汽车城】【汇通国际汽车城】明确的市场定位——围绕经销商定位明确的市场定位——围绕经销商定位如果以经销商需求的定位如果以经销商需求的定位我们的卖点无非是我们的卖点无非是便宜的租金便宜的租金大规模/集中的场地大规模/集中的场地非常理想的试驾大道非常理想的试驾大道……