文档介绍：百大241/334地块营销策略提案
PROPOSAL
Often the seller is pressured into providing financing for the purchaser
instead of receiving a lump sum. This forces the seller to assume the
role of a pany, worrying about servicing and collecting a
monthly e stream. A stream, which may or may not be consistent,
depends on the payer's ability to meet their monthly obligations.
在惠山新城板块,百大春城06-07赛季月均成交面积
领跑第一梯队,但成交均价位于第三梯队。
在08赛季,如何在市场存在变数,竞争趋于白热化的背景下,销售速度上保持第一梯队,同时在均价上稳步迈向第一梯队,是本次营销提案的核心。
核心问题
THE PROBIEM OF CORE
以客户为导向的策略生成
以市场为导向的营销执行
思考逻辑
THINK LOGIC
思考逻辑
THINK LOGIC
以客户为导向的策略生成
——产品塑造与传播概念
潜在
客户分析
社会和经济背景
分析
项目条件
分析
竞争环境
分析
城市发展
分析
+
产品建议
+
以客户为导向的策略生成
营销策略
THINK LOGIC
PRIVATIZED LA CITY
1
市场研判
MAKETING RESEARCH
社会和经济背景分析
MAKETING RESEARCH
在需求之中,抓主力
2008,社会经济与需求预期
05年起整体经济发展速度放缓,但整体经济仍高位运行,
预计2008人均GDP可能突破8000美金,商品房购买能力将
得到经济保障。
无锡市国内生产总值(GDP)呈高速良性发展
PRIVATIZED LA CITY
MAKETING RESEARCH
PRIVATIZED LA CITY
MAKETING RESEARCH
截至07年11月,无锡商品房累计成交476万平米,同比
增加51%;11月成交均价更是首次突破6000元/平米。
在系列政策之下,无锡楼市的持续量价双高,
显示出市场刚性需求旺盛,,购房者信心强劲。
无锡市 2007年商品房爆发式成交
PRIVATIZED LA CITY
MAKETING RESEARCH
无锡市
无锡的社会阶层形态
二产与私营经济的高速发达带来是城市阶层两极分化
高比重的富裕阶层与经济阶层构成社会主体
中产阶层仍在逐步成长
无锡市社会阶层结构分析
富裕阶层
中产阶层
经济阶层