文档介绍：2008年度推广策略案
盛和广场
通过2007年的形象推广, “盛和广场”项目已经得到了市场的初步认知。08年3月, “盛和广场”盛装开盘,深圳毅华在此恭祝盛和广场再创佳绩,在中国年行盛和运,让盛和成为厚街最闪亮的新星。
2008年,随着市场复苏的进程,新一轮置业热点逐渐浮出水面,我们特拟订本推广执行案,助推“盛和广场”顺利完成年度营销目标。
序言
盛和广场主要营销节点:
3月开盘预告及开盘
4月商业造势
5-7月热销
8月大润发进场装修
10-11月住宅热销
12月商场试业住宅交付使用
凡战者
攻心为上
攻心,可以掠城
攻心,可以略地
攻心,可以殖民
开战檄文
屯商四月
策略要点:明修栈道暗渡陈仓
战前分析:
众所周知,因历史的、政策的原因,2007房地产界遭遇灾难性滑坡。2008伊始,伴随着消费群和价格体系的回升,盛和开盘了,在此,我们认为:盛和敏锐的洞察力和敢为人先的魄力需要有足够的推广噱头来进行完善,以保障预期目标的实现。
毅华感言:
“推广”不是简单的告知,而是挑动目标群体消费兴奋点
的最有效的行为
所谓“明修栈道,暗渡陈仓”就是因为,4月历来都是客户心态最不稳定的时期,因为4月是个价格低谷,消费者广泛收集相关信息,一方面又想等待5月份的各种各样的优惠。
既然这样,在营销方面,我们就依了他吧!
4月,我们做什么?
蓄力!蓄力!!蓄力!!!
楼盘包装,信息散播
我们开盘了,欢迎所有挑剔的眼光参观
5月,盛和将让您体验抢购风暴
要点:
此战重点是不停通过媒体制造噱头,告知受众关注盛和的下一期行动,因此,5月能否形成火爆的关键就在于4月的行销推广能否到位。为了5月,电视、报纸、短信、网络、户外,等等……能上的全上吧
主要内容:演绎开盘热销话题,诉说项目的特有优势,通过楼
盘包装、卖场、外卖场等形式,逐步让目标群体的
感知升级。
媒体选择:厚街电视台、厚街报刊、户外T牌、、围墙、海报
媒体诉求:
活动:
与世界财富巨头同桌分羹,您能拒绝吗?
盛和广场商业态势说明会
目的:1、邀集有购买能力的目标群体,以PATY形式进行盛
和广场卖点推广,通过对大润发、KFC对商圈的选择
和影响力来衬托项目的强势。
2、通过对2008年北京奥运对中国经济的推动力以及
对地产板块的影响,阐述盛和广场在2008经济复苏
阶段的强劲升值潜力。