文档介绍：永兴花园地块项目
营销推广提案
2009. 2. 8
在进行推广之前,我们共同面对许许多多项目实际营销中出现的问题,这些问题如何一一去解决?
我们用20个问号列出我们所遇到的主要问题,并在这里提供具体的解决之策与解决之道!
……
以正立,以奇胜,
只有找准问题,才能
解决问题。
前言:
我们遇到的问题我们的解决之道
?!
<永兴花园项目营销推广20问>
市场竞争问题?
产品定位问题?
目标客群问题?
营销策略问题?
广告推广问题?
媒介策略问题?
销售组织问题?
资金回笼问题?
第1问:我们的产品特性是什么?
产品特征分析
居住小区用地(万㎡):

住宅用地(万㎡):
A区
商业+住宅

(不含菜市场)
B区

公共绿地(万㎡)

总建筑面积(万㎡)

基底建筑面积(万㎡)

住宅建筑面积(不含地下面积)(万㎡)

其中
A区
多层住宅(万㎡)

小高层住宅(万㎡)

B区
多层住宅(万㎡)

小高层住宅(万㎡)

商业建筑面积(万㎡)

其中
A区
商业建筑面积(万㎡)

B区
商业建筑面积(万㎡)

居住户数
A区
(户)
230
B区
(户)
210
居住人口(人)
1408
户均人口(人/户)

容积率

建筑密度
%
绿地率
%
地下车库面积
(万㎡)

其中
A区
机动车

非机动车

B区
机动车

非机动车

地下停车位
A区
机动车(辆)
137
B区
机动车(辆)
50
地上停车位
A区
机动车(辆)
67
B区
机动车(辆)
64
配电房
2个
表1:产品经济技术指标
产品统计分析
一、住宅
(1)朝向及采光通风等:住宅朝向结合地形与环境南北向布置,依地形而建,空间通透、采光通风良好。
(2)形态及主力户型配比:以多层与小高层为主,一梯二户,套型主要为三房二厅及二房二厅一卫。
(3)户型面积区间:三房二厅二卫110-130平米;二房二厅一卫80-100平米;五房二厅二卫150平米左右。
(4)户型特点:明厅、明卧、明厨、明卫;设有景观阳台和北向服务台;顶层跃层设置有露台;卧室低窗大玻璃窗,起居室至阳台为落地玻璃门,采光通风效果好,具有优美通透的景观视野。
(5)建筑立面、材质材料等:经典三段式立面设计,色彩淡雅和谐、清新明快,风格现代,简洁大方,讲究线条感和整体通透轻巧。外墙空调机位隐蔽式处理,确保美观。
(6)楼间距:45-50米。
二、商业:沿街底层商业用房两至三层,进深13-15米,外立面造型现代、美观,塑造城市商业景观。
1、规模不大
2、品质中等
3、户型适中
4、产品本身无突出亮点
炒作空间有限
舒适为主
价值提升空间有限
难以形成有效推广力度
产品特征总结
第2问:我们的地段在哪里,区域环境怎样?
项目地块区位图