文档介绍：蓝海国际项目现状分析
一、产品解读
二、产品剖析
产品信息
市场信息
项目概况
位于高新区内,属工业用地。占地面积210亩,呈“L”状,内有水系。
近高/职教园区、鲁港新区。距离城市中心4公里。
一期产品为86套独栋加双拼。其中独栋10套,每栋面积为1000平方,双拼类76套,每栋面积为500平方。。二、三、
目标客户
区域:以芜湖为中心的三县(芜湖南陵繁昌)三市(芜湖铜陵宣城)外地知名企业驻芜机构等
类型:自用+投资
特点:开始注重企业形象和品牌效益;急需扩大规模的中小企业。
全国商务花园发展背景
除北京、上海、广州、深圳等中心城市外,青岛、沈阳、大连、杭州、南京、厦门、武汉、西安、重庆等国内各大城市已争相扛起了发展商务花园的大旗。(目前安徽省马鞍山、淮南等已有商务花园项目出现)
芜湖城市情况
下属四区(镜湖、弋江、鸠江、三山),三县(芜湖、繁昌、南陵)。全
市面积3317平方公里,其中市区面积230平方公里。全市户籍人口约230
万人,其中市区人口约100万人。
三大支柱产业:汽车、新型材料、电子电器。
信息解读
一、产品解读
本
案
一、产品解读
一、产品解读
产品定位:生态型企业办公公园
总用地面积
㎡
总建筑面积
㎡
地上总建筑面积
㎡
其中
商务独栋建筑面积
㎡
研发楼建筑面积
㎡
孵化楼建筑面积
㎡
总部大楼建筑面积
㎡
其中
会议及附属用房面积
㎡
标准层办公面积
㎡
标准层配套面积
㎡
会所及配套服务建筑面积
㎡
其他建筑面积
㎡
地下建筑面积
㎡
容积率
建筑占地面积
㎡
建筑密度
%
绿地面积
㎡
绿地率
%
停
车
商务独栋室内停车数
96辆
室外地面停车数
300辆
项目
功能用地面积(㎡)
比例(﹪)
总用地
140548
商务独栋用地
57960
研发楼用地
26690
孵化楼用地
15300
总部大楼用地
6134
会所及配套服务用地
7412
道路、停车场用地
16800
公共集中绿化用地
10252
经济技术指标
一、产品解读
优势
威胁
机会
劣势
■创新产品形态——商务花园(拥有生态、独栋、冠名的优势。)
■与高校园区、多个产业园近邻,有产学研便利条件,受到政府的高度关注和扶植。
■地理位置优越,位于高新区内,距市中心10多分钟车程。
■周边生活配套设施不足,商业氛围差。
■区域现有公交线路少,交通不便。
■城市南延规划,未来城市副中心地位
■区域已逐渐形成产业聚集优势,产业集中带来财政优惠政策。
■新《会计法》出台,办公资产转化为固定资产成为可能。
■芜湖办公市场租金整体水平不高。
■潜在写字楼项目众多。
一、产品解读
核心卖点
基础卖点
高达40%绿化率,给予企业生态化、园林化的办公环境。
芜湖市场珍稀的独栋办公产品。
独栋办公楼企业可享用整栋楼独立冠名权,形象大为提升
建有高档商务星级酒店,公寓生活区,会所、咖啡厅、餐
厅、运动场、超市、银行等一应俱全,更有充足的停车位
傲踞长三角黄金地理位置,芜湖高新科技开发区北部,周边九大高校环绕。
四周交通便捷,以沿江高速、合杭高速为主轴,快速通道连横纵汇,四通八达。
独栋
生态
交通
独立命名
配套
地段
一、产品解读
目标
问题
工具
①三、四线城市对商务花
园的物业形态没有概念。
②客户对不成熟区域的心
理障碍。(如何打动客户
将办公地点从市中心搬至
蓝海国际)
③产品的定价
④广告费用预算超支。
①一年内销售86套产品(终极目标)
①概念引导(对应问题一)通过期刊、软文、户外广告,告知企业商务花园是现代办公发展趋势。
②低价引进品牌(标杆)企业,力请权威人士为本产品背书,增加企业入驻信心
(对应问题二)
③从企业形象的提高入手,重点宣传蓝海的“独栋”“生态”“可命名”的核心优势。
④价格造势。制造项目高端形象及高价位的市场舆论,以合适的市场价格入市。
②开盘前积累有效客户至少20组
(阶段目标)
③一年实际销售率过70%
(基本目标)
二、产品剖析
推广内容
推广费用
灯杆引导旗
大牌(3块)