文档介绍：2009年2-5月推广执行报告
苏州中锐项目
贰零零玖年壹月天启&开启
近期市场动态
壹
春节楼市现阳春,小刺激大效果
2月9日成交套数破千,1月24日-2月9日的春节购房节期间共成交2056套。免契税、补房价等优惠释放刚需
2007年-2008年量价走势
量跌价稳,苏州楼市相对全稳,表现出稳定和成熟的心理预期。2009年年初的放量,为部分积压的刚性需求释放,性价比达到心理预期时,刚需客户勇于出手。
09年上半年可考虑以灵活的价格策略继续扫市。
价格:目前在售小高层报价6100元/㎡,
多层报价6300元/㎡,均可优惠
200元/㎡并推出英伦风格别墅,
价格在200-400万左右/栋。
破解方法:目前价差在200元左右,灵活
推出价格策略,特价房拉开500元
左右的价差,抬高优势房源价格
,保持均价持平
主诉求:为与狮山路的距离。
破解方法:将中锐项目品质全面升级,
配套为CBD级,大卖场、商业中心
1KM辐射圈内
建筑为都市珍贵低密度住宅
交通是轨道交通3号线
环境是上方山、石湖生态自然
主要竞案:城河新旅程
客源预测
贰
客源区域分析
新区楼市,显现内部消化特征
苏州供应和成交高峰,集中在吴中、园区,
这两个区呈现明显的人口导入迹象,新区供应量与成交量比例俱相对较少,缺乏具有全市影响力的领导大盘,客源大多来自新区内部
来访和成交客户区域分布表
项目自身的来人和成交客户区域,基本与新区内部消化的特征相符
沧浪区的外溢客户占到一定比例
吴中区客户来源区域不够详细,不做分析
沧浪新城规划,吸引全城注意力
世贸运河城的规划巨制,骤然提升区域板块的重量级别
中心城区供应量有限,世茂运河城将成为城区客户的置业参考
因为与新区和吴中区接壤,地缘优势也将吸引这两个区的大量客户
本项目可借用地利之东风,吸纳部分中心城区和吴中区客户。