文档介绍：(联盟新城四期二次提案)
2007-08-17
u-town
大奢之后,本色北欧
钧城地产

350套左右房源!
四期的任务
08年12月实现100%销售率!
我们的目标
北欧风格的市场接受度未知!
房源类型多、数量大、推广时间短!
周边项目带来的竞争压力大!
面临的压力
如何在种种压力之下,完成我
们的任务,实现我们的目标?
总策略简述
一个核心、两条线、三个阶段
一个核心:目标客户(建业老业主和新客户)
从建业成交客户分析,建业老业主依然是联盟新城四期目标客户群;
大批量房源,在短时间内消化,大量新客户的有效累积是关键;
两条线:老业主线,新客户线;实行“分批排号,分批选房”;进行
销控;
三个阶段:1)12月----1月26日(销售部开放);
2)1月26日---7月26日(开盘);
3) 7月26日(开盘);—12月;
12月
6-7月
8-9月
10-11月
12月
1月
2-3月
4-5月

老客户123组
老客户82组;
意向客户261组
登记客户2610组
意向客户87组
登记客户870组
销售105套
四期预告信息
北欧风格
导入
北欧形象产品
北欧产品生活
北欧生活,尾盘价值提升/突显
第一阶段
第二阶段
第三阶段
来访客户意向客户签定客户
比例为40 %
比例为10%
实现30%销售即105套;
实现70%销售即245套; 613组意向客户;
5月底样板间开放
7月26日
开盘
意向客户348组,登记客户3480组
意向客户265组

部开放

元年
新客户60组

5月样板间开放

北欧圣诞感恩派对

9月四期
中秋节

三期交房

10月北欧音乐节
8月北欧U
尚生活体验
回款
前期准备工作:
整体营销推广方案确定;
销售物料/包装到位:销售说辞/北欧概念楼书;
销售培训到位:
培训安排:
11月17-18日销售部北欧楼盘考察(天津---万科东丽湖,水晶城);
11月24-25日销售部北欧楼盘考察(广州荔湖城);
11月12日欧洲历史讲座(重点北欧历史);
11月15日产品中心培训;
11月20日集美组培训;
11月22日销售员礼仪培训;
11月26日销售员考核;
具体操作:在培训后,组织统一考核; 让销售员将对北
欧及产品的理解形成PPT并进行讲解;现场评委进行打
分,理解不到位者将进行再一轮的考核;
策略执行
第一阶段
07年11月----