文档介绍：万科158项目营销策略报告
上海房屋销售(集团)有限公司
2006年4月18日
百战不殆,必先知彼
——竞争对手分析研判
(西郊•林茵湖畔)
营销背景
企划推广
——销售分析
——客源分析
营销背景
——销售分析
1、网上销售现状
1)网上成交套数统计分析
推广套数
成交套数
未售套数
预定套数
成交率
100%
0套
0套
51套
51套
70%
3套
16套
44套
63套
3套
16套
95套
114套
83%
第一批
第二批
合计
13626
49次
撤消次数
撤消价格
——销售分析
2)网上销售面积统计分析
销售总面积
已售面积
可售面积
第一批
第二批
合计
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
㎡
0㎡
销售率
100%
70%
84%
——销售分析
2、销售进度分析:
第一批:2005年11月11日开盘推出51套,㎡,单套建面为242~279㎡均为三联体至六联体别墅。销售期为5个月,全部完成销售。

第二批:2006年3月23日,推出63套,㎡,单套建面为235~276㎡均为三联体至六联体别墅。推出20天左右已成交44套,预定3套,完成此次推量的70%。
——销售分析
3、推案分析
——推案顺序
①项目蓄势期(蓄水四个月):
2005年7月1日,销售人员进驻现场蓄势,四个月共累积有望
客户350组左右。
②项目开盘期(第一批,已推):
2005年11月11日推出51套,区域为小区的西面,临金辉路。,
按积累客户数及成交51套计算,成交比为7:1。
——销售分析
③项目持续期(第二批,已推):
2006年3月23日推出63套,区域为小区的东,南,北面的外圈。

④项目持续期(第三批,未推):
预计2006年6月18日推出27套,均为四联体至七联体别墅,区
域为小区中心位置,基本上都围绕景观河道。
⑤项目持续期(第四批,未推):
2006年7,8月间推出66套全装修公寓,面积为160㎡左右的四
层电梯房,位于小区的东北角区域。
第一批51套售罄
第三批将推27套
第四批66套公寓
第二批63套
销售推案平面图