文档介绍：泛海国际居住区营销战略报告
(一)策划方面
市场研究及产品定位报告
(二)销售方面
职业道德与从业心态培训
房地产政策培训
销售礼仪培训
房地产基础知识培训
销售技巧培训
售楼处工作规章制度
销售流程规范
销售流程及管理规范相关文件清单
一期项目销售管理制度
销售工作监控制度
6#地块价单定制说明
6#地块价格定位
价格及销控策略
6-7月工作回顾——6月
(一)策划方面
价格及销售策略建议
周边竞品项目追踪(0703-0709)
市场研究报告
周边竞品项目追踪(0710-0716)
初步定位策略提报
周边竞品项目追踪(0717-0723)
周边竞品项目追踪(0724-0730)
(二)销售方面
项目销售管理规范
销售管理架构建议
销售控制节点掌握及调整方法
客户追踪档案表
成交客户调查登记表
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退换房客户调查问卷
(三)其他
客户登记表
内部认购问题分析及建议
佣金比例调查
前期工作时间表
6-7月工作回顾——7月
目录
第一部分宏观营销战略体系
第二部分战略规划
第三部分 6#地块营销战术执行
第一部分宏观营销战略体系
区域分析
项目分析
客群分析
泛海国际居住区营销战略体系
渠道深耕
一区域分析
公众认知度高,已经成为京城最负声誉的涉外高档居住区
地段价值突显,主要写字楼、酒店、商业中心分布周围
交通通达度高,是东部高管人员的首选居住地
区域氛围高尚尊贵,客群均质化程度高
区域内高档项目层出不穷,品质不断攀升
结论:
打造“中国中央公园”
通过本案再次提升朝阳公园区域整体品质、完善区域配套功能,确立该区域在北京乃至全国的重要市场地位
二项目分析
A/ 规划
B/ 建筑
C/ 环境
D/ 景观营造
E/ 品牌