文档介绍：推销自我的三点体会

销售的最高境界无疑就是推销自我,因为人与人之间天然地是有隔阂的,说白了就是不相信,无论你销售的是一种产品还是一种服务,人们首先碰到的是具体的销售员(客户经理),绝大多数情况下,人们总是通过这个销售员来了解这个产品或服务。最终能不能把自己推销出去,是客户能不能接受这个产品或服务的关键。如何在最短的时间内把自我推广出去,我
个人有些体会,总结出三点方法供大家参考:
一、倒计时见面推广法
首先我们要明白,我们为什幺要在最短的时间内去推广自我?
人与人之间天然地不相信,要想推倒这堵无处不在、无时不在的“不相信”心理的这堵墙,最好的方法是用足够的时间来衡量,所谓“路遥知马力,日久见人心”,这也符合人的认识的一般规律。时间越长,越容易知道彼此的性格和人心。
但是我们的商业竞争环境越来越激烈,竞争对手越来越强大,对手的素质也是越来越高,商战风云诡谲,商机稍纵即逝。在中国这样一个从计划经济转向全面的市场经济的过程中,各种资源要素都需要追求最大化,人力资源也不另外,每个人的压力都是空前的,每个人的内心都希望周围能有一批优秀的人作为朋友,为自己的成功打下坚实的基础。由于社会的复杂性,大多数***在一生中都可能或多或少地存在着被骗的教训,这样为在短时间内说服客户带来了麻烦,时间的因素又不能让人们在很短的时间轻易去相信一个人,这就是一个矛盾。所以我们在推销自我的时候就需要采用一些手段和方法在最短的时间内去说服客户,赢得客户的信赖。
“爱美之心,人皆有之”,每个人都想要得到美好的东西,跟客户见面的时候,你就直接把好的产品告诉你的客户,心里坚信:“我想跟你分享我的好产品,如果你不要的话,真得很遗憾了。”客户在很短的时间内也许很难理解你的产品的价值,可是你可以在很短的时间内让客户觉得你是个有价值的人,当你有那幺高的自信心时,你就一定能感动你的客户,客户在想:“这个人这幺自信,挺不错的,我是不是应该考虑一下他的产品是不是真得有价值?”如果他相信你,你可以通过演示你的产品来达到你的目的。良好的开端是成功的一半,这次的见面可能直接导致你们将来可以成交了。
大家也许都有这样的体会,我们的小学同学、中学同学、大学同学,在经历过多年以后,甚至很可能一辈子都不能再见面了,我们对每个人的见面都是可以掰着指头数得着的,即使你的亲人朋友见面的机会也是屈指可数的(我们的生命也是屈指可数的!),那幺对于我们的客户来说,客户见到的供货商或销售员可以说很多的,首先我们要搞明白,他们为什幺要见我们?他们见面的动机是什幺?他们希望这次见面能看到什幺,得到什幺,感觉到什幺?我有什幺特别的?我能在最短的时间内说服客户幺?我们还有机会以后再见这个客户幺?
请不要想着如果这次说服不成功,客户还会给我们机会的。一般的客户可能就给你一次机会的,如果你不能说服客户,那你这辈子可能就见这幺一面了。这是多幺短暂的一次事件啊。我们必须做好充分的准备来想办法说服你的客户,尽量在与客户的短暂见面时间内推翻他内心对你的不信任这堵墙,要把这次简短的见面当作一次表演秀,好象一个演员在台上表演似的,要在最短的时间内让客户充分地了解你这个
“演员”和你的产品,其实这个要求是很高的。正因为这个要求高,才有销售员的优劣之分和业绩的好坏之分,所以一个优秀的销售员一定要重视这样的见面机会。
我们要让客户