文档介绍：保险销售话术保险销售话术保险销售话术
少儿保险话术
• 话术一：保险越早买越划算
• 教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，
越早买越合算，不但保费低，保障期限也越长。
• 话术二：孩子成长有保障
• 尽管小孩患大病的机率比成年人低，但是因
为不合理饮食，不足睡眠，过重的作业负担以及
越来越让人担忧的生活环境，使原本属于成年人
专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成
长，您需要提早为孩子的健康医疗保障做好准
备！
话术三：父母对孩子的
关爱
• 孩子是父母的掌上明珠，父母对
孩子的关爱除了每天生活上的照顾
外，还应该考虑的子女未来的教育
金，健康医疗费用，人生风险保
障！今天您买的不是保险，而是对
孩子的终身关怀。这是关爱孩子的
必然选择。
话术四：为孩子的未来
储备资金
• 虽然我们很疼爱自己的孩子，但必
须承认无论是谁都不能陪伴孩子一
辈子。为了让孩子未来的路走的更
稳，降低孩子未来的负担，何不现
在就为孩子储备一笔钱呢?
话术五：趁经济宽裕时做
好孩子教育准备
• 教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机
会，问题是费用也大幅度增长了！根据国家教
育部统计资料，从幼儿园到大学毕业，一个孩
子不含素质教育的花费在内，最少20万元。
社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育
的支出以每年20%的比例上涨，为什么不趁我
们经济宽裕的时候提前做好准备呢?
话术六：强制储蓄孩子未
来的教学费用
• 您一定在为孩子储备未来的求学
费用，但存到一定程度，就因为想装修
房子，旅游等原因挪做它，又要重新开
始存钱，始终没有办法达到目标。购买
一份少儿保险，就是有了一个明确目标
的教育计划，保险公司会定期提醒您按
时交费，这其实也是一种强制的储蓄。
话术七：真正爱孩子的表
现
• 爱孩子，对他们无私的奉献是天下父
母的共同感情，让孩子过上舒适的生
活，拥有更多更好的玩具衣服…这些都
倾注了父母的爱心，到底哪种方式能让
您的孩子深刻体会到我们的爱心呢？莫
过于当他每三年收到保险公司送来的保
险金，那时他知道这是父母在我很小的
时候就为我准备了这样一份厚礼。
话术八：做孩子正确理
财的榜样
• 我们定期为孩子存一笔钱，让孩
子看到父母在为他们的未来进行计
划，在以后的成长道路上他们也一
定会学****模仿，这也是帮孩子树立
正确的消费和理财的观念！
钱会贬值，不能买保险”
• 将来钱会不会持续贬值不好说，即使会像您说的那样
贬值，那也是大家都要面对的，不会只有您一个人面
临这种状况。对此，相信国家会出台一系列应对措
施，另一方面，您挣到手的钱也许会多起来。在以
前，工人每个月就几十元钱的工资，如今一天的工资
就是好几十。时代在变迁，社会在发展，薪酬制度和
商品交易规则都在发生着深刻地变革，我们即不能盲
目地乐观，也不能无端地悲观，正确的做法是观念要
更新，紧跟时代的步伐，做一个积极而理智的现代
人。
• 钱存保险公司并非是为了等侍贬值，而是
要获得一份保障，为什么要这样做呢？原
因就在于人人都会面临风险，而且风险的
大小、有无或者何时到来都是不确定的，
所以要提早做准备，这是一种科学的财务
规划，只有积极而理智的现代人才能做到
这一点。但如果害怕钱贬值而不做这样的
准备，那就如同自己的屋顶有一处裂缝，
万一下雨，屋子就会漏雨，也如同您身处
荒郊野外遇到天下雨而没有避雨的地方也
没有雨具，被雨淋到也就不奇怪了。