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饲料销售经理年终总结
在工作当中，往往是少不了总结的。当一年的工作到了尽头，我们也是该好好做一次年终总结了。下面是由工作总结之家小编为大家整理的《饲料销售经理年终总结》，仅供参考，欢迎大家阅读。
大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
    作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：
    职责阐述：
    1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
    2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
    3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户
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    管理。
    4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
    5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
    6. 货款回收管理。
    7. 促销计划执行管理。
    8. 审定并组建销售分部。
    9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
    10. 制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
    11. 对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并
    不断改进和提升。
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    近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
    以下是一组数据
    销量增长率： 3:4 %
    4:5 %
    5:6 7%
    新客户增长率：3：4 125%
    4：5 %
    5：6 40%
    这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
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    那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
    一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
    目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
    对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
    这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。
    我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
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    我代表公司感谢你们！
    二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
    1、 新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。