婚纱影楼五一活动策划方案.docx

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婚纱影楼五一活动策划方案
　　做方案要考虑全面，和小编一起来看看婚纱影楼五一活动策划方案内容吧！
　　：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
　　2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
　　3. 消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。
　　swot分析
　　☆ 优势分析：
　　1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。
　　2. 五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
　　3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。
　　4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。
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　　☆ 劣势分析：
　　1. 同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
　　2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
　　3. 人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。
　　☆ 机会点：
　　1. 新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。
　　2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
　　☆ 威胁：
　　1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。
　　2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。
　　促销目标：
　　占领九江市场
　　策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划
　　让消费者尽快了解活动
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　　提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量
　　让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者
　　提高销售量
　　目标消费群分析：
　　▲ 重点目标消费群：
　　新婚夫妻及20～～30人群
　　▲ 辅助目标消费群：
　　希望留念补照中老年夫妇及儿童。
　　▲ 目标消费群特点：
　　1. 有一定经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
　　2. 注重生活情趣，享受快乐。
　　3. 追求时尚及品牌服务。
　　促销时间：
　　时间 目标 策略 活动 备注
　　宣传期：