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文档介绍：荷兰小城洋房项目策略沟通多次的沟通和讨论之后结合我们的产品分析豁然开朗了很多..... 78㎡ 95㎡ 110 ㎡首先来看看我们的产品两房( N+1 房) 三房( N+1 房) 三房( N+2 房) 面积偏小,以中小户型为主百变 N+1 、 N+2 房青春,活泼,自由,独特的气质 1、市场上洋房产品较多, 与周边竞争对手的产品接近; 富川瑞园: 产品面积集中在 50—95㎡间总售价在 36—50万每套均价约为 4500 元/㎡ 2011 年未售总套数约为: 411 套金宝城市佳园: 产品面积集中在 80—109 ㎡间总售价在 50—67万每套均价约为 5000 元/㎡ 2011 年未售总套数约为: 287 套 2、我们的年销售额虽然过 8亿, 但投资客所占比例去到了 60% ,自住仅为 40% ,且入住率较低。绕过观望客户,目标直抵刚需客户, 我们的竞争压力很大。与竞争对手的比较项目名称区位景观商业规模知名度产品物业价格合计 TCL 康城四季 9789887864 荷兰小城 8779988762 金宝城市佳园 9688887862 富川瑞园 9788887863 御湖 1公里 8778787962 麓湖马德里 9787777962 我们的优势: 1、百万平米大盘; 2、现场体验很好; 3、别墅大盘; 4、知名度高。我们的劣势: 1、区域非认知中的仲恺核心; 2、交通状况没有竞争对手好; 3、生活配套不齐全。