关于市场部组建的可行性方案.doc

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关于市场部组建的可行性建议
1 组建市场部的目的
随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，单靠销售部门努力地去推销，很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司年规划的战略目标。需要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比方通过市场调研了解行业信息和开展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，结合异业销售联盟，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售工作更加规和有成效；通过规和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续开展。为此，公司必须成立单独的部门来执行，保障公司的长足开展。
销售部门与市场部门是企业营销的两大根本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决向市场供给需求产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门；公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向，市场部作为品牌营销有机的组成局部，市场部的职能建立需要各个方面的高度重视。
总之，市场部相当于参谋部，销售部门相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。
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2 市场部的运作浅析
营销技能培训
对市场部而言，需要不断提高部人员的专业技能，包括分析、筹划、管理、执行等综合能力，而且还要不断深入市场，了解销售系统的详细运作方式和特点，增加对市场的感性认识，这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案，对销售产生较大的促进作用，从而赢得销售部门的尊重。而对销售部而言，那么需要强化销售人员对市场和信息的分析能力，使他们提高拓展市场的专业技能，并且能够准确领会公司整体战略的意图，有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。
协作意识调整
市场部应积极指导销售部开展营销工作，必要时进展换位思考，可以采取系统培训、交流和协调会的形式，了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。市场部要了解销售部门的工作方式和特性，知道销售人员最关注的是什么，而销售人员必须配合市场部的工作，和执行方式，能够主动配合工作的开展，与市场部的工作环节做好对接，提高公司营销系统的正规化运作。比方市场部在制定营销政策时，需要销售部门提供销售一线的相关数据和信息；销售部门在制定区域营销方案时，市场部提供公司整体的营销战略政策和指导思想，并积极参与制定工作，从而根据本市场的具体情况做出有针对性的安排。从多对方面的角度考虑问题，就能够保证市场部的正常开展工作，确保整体上的协调性和一致性，促使公司各工程标及方案的顺畅进展。
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市场部的根本任务

1) 跟踪行业开展趋势，建立和完善市场营销体系的信息收集处理，交流及XX系统。
2) 搜集行业信息，特别是竞争品牌的产品性能、价格、竞争手段、等情报的收集、整理和分析。
3) 进展市场调研，掌握消费者的购置心理和行为，为公司市场活动提供决策依据。
4) 参与公司销售网络建立。

1) 制定公司品牌战略、营销战略、和产品企划策略。
2) 制定公司业务短、中、长期战略目标。
3) 做出销售预测，提供未来市场的分析、开展方向和规划。
4) 新产品上市规划。
5) 参与指定产品价格。
6) 整理分析公司各业务机构资料信息。

1) 业务系统的廉政稽查，业务督导。
2) 了解掌握业务员心态，并进展调整建立。
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