文档介绍：户型配比研究户型配比研究
第一部分 户型配比目的和意义
第二部分 户型配比研究方法
第三部分 户型配比模型建立阶段
工作计划及所需支持
第一部分 户型配比目的和意义
‧ 1、经验法
. 目前做 ‧ ：主要根据以往的销售情况，减少相
法 对滞销，增加相对畅销产品。
‧ ：主要根据片区内存在的项目，主流户
型配比。
‧ ：项目基本概况调查和主观经验推测
‧ 2、市场同类比较法
‧ 根据市场同类产品的销售情况、总价区间、户型配比
等，做横向比较完成，确定主流户型配比。
‧ 核心领导决策
• 1、决策周期比较长
• 2、核心领导陌生的市场，无法客观判断
• 存在的问题
• 3、主观性比较强。
• 4、对市场决策的准确度没有十足把握
• 5、缺乏客观的市场支持。
规划里，户型配比的讨论最少
户型配比几个简单的数
字，却决定了项目的畅
. 解决的问题 销与否
‧ 1、加快决策周期/减少工作返工
户型配比多少才合 ‧ 2、提高决策准确度
适，每次都有点让 ‧ 3、将决策有自上而下转化为自下而上
我们担心受怕，又 ‧ 4、业务执行层面的户型配比标准化
怕多了 ，又怕少了 ‧ 5、市场数据相对客观，减少失误
户型是产品里最核心，也是最
永恒的话题，“户型配比＂是
房地产行业永恒的红人！
第二部分 户型配比研究方法
影响户型定位的几个必要因素:
档次
市场 客户
户型定位
自身条件 宏观政策
区域看点项 寻找依托 典型同档次同类项目片区分析
目定性 区域特点 ，代表案例：依照片区影响力和地产发
展年限选取１－４案例
结论一 第一次推导出同质片区同类项目户型比例和区间
参考基本户型 通过对片区潜在竞争项目的户型区间和比例进行系
区间和比例 统分析
结论二 第二次通过潜在项目的户型和比例修正本项目的户