文档介绍：竞争者分析与市场竞争战略
识别竞争者
了解关于竞争者的5件事
竞争者是谁？
竞争者的战略是什么?
竞争者的目标是什么？
竞争者的优势和劣势是什么？
竞争者的反映模式是什么？
竞争者分析与市场竞争战略
行业竞争观念 行业——一组提供获一类相互密切替代产品的公司。 行业分类的依据：
销售商的数量
产品差异化的程度
进入壁垒
流动性
退出和收缩障碍
成本结构
纵向一体化程度
全球化经营程度
竞争者分析与市场竞争战略
欲望竞争者
形式竞争
行业竞争者
品牌竞争者
市场竞争者的识别
竞争者层次的区分
竞争者分析与市场竞争战略
行业与竞争者分析——波特的模型
供应商
（供应能力）
替代产品
（替代品的威胁）
同行业竞争者
(细分市场内的威胁)
潜在的新竞争者
（流动性的威胁）
顾客
(购买能力)
波特的5种竞争力量
竞争者分析与市场竞争战略
关于行业竞争的分析 1、行业结构类型——根据销售商数量及差别程度区分
完全独占行业
垄断行业
垄断竞争行业
完全竞争行业
竞争者分析与市场竞争战略
2、进入与流动障碍
资本金的条件
规模经济
专利和许可证条件
场地条件
原料与分销商
信誉条件
竞争者分析与市场竞争战略
3、退出与收缩障碍 两种常见的障碍：(1)合同约定 (2)管理限制
4、成本结构——成本组合
5、垂直一体化（前向或后向）
6、全球经营化程度
竞争者分析与市场竞争战略
市场竞争观念 作业： 绘制产品/市场竞争形势图
产 品 细 分 顾客细分
竞争者分析与市场竞争战略
分析和确定竞争对象
辨别竞争者的战略
判定竞争者的目标
评估竞争者的能力
核心能力
发展成长能力
快速反应能力
适应变化能力
持久能力
竞争者分析与市场竞争战略