文档介绍：西南大区婚庆活动方案拟稿
第一页，编辑于星期三：十四点 五十一分。
目 录
目的、主题、范围、目标设定、活动时间、销售周期结构
活动概况
01
通用型销售方案、通用型产品方案
活动策略
02
会员专场、内购专场、广告宣传、平面氛围、人员培训与考核、激励方案
活动执行
03
第二页，编辑于星期三：十四点 五十一分。
01
活动概况
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一、活动目的
通过婚博会婚庆大促实现单店销售份额提高，同时加强大套件的连带销售，在客户全年销售回款中占一大局部；
结合微营销模式，提高扩散率，降低宣传本钱；
通过专门针对会员的活动，进一步提升会员忠诚度，提升会员消费。
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圣富莱2021年4月份大型婚博会大促
二、活动主题
三、活动范围
圣富莱桐梓，黔西店
四、适用时间
2021年4月——2021年5月
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活动前一周
活动
前三天
活动中期
活动后期
预售期
正式活动期
五、销售周期构造
时间段
增量措施（专场活动）
针对客群
建议时间
活动周期
预售期
会员专场
会员
活动正式开始前的1-2天
1-2天
定向专场
异业联盟会员、定向邀约顾客
活动正式开始前的一个周末
1-2天
内购专场
目标散客
根据客群选定时间
1天
活动中期
婚庆专场
适婚/结婚人群
促销活动前三天结束后
2-3天
活动后期
尾货处理专场
散客
促销最后一个周末
1-2天
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02
活动策略
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通用型销售方案
方案一：预定立省（活动前期积累人气，增加活动期间顾客进店率，带动人气）
主要针对客群：散客、休眠会员
产品方案：
原价596，电话订购价199
广宣方案：走出去
1、会员、意向顾客（含异业）：活动前10-15 天，专人
电话沟通购买意向并登记，然后发送预订号码加以确
认。根据活动期人气情况，分批通知到店领取产品。
2、日常散客：橱窗或门店入口处醒目位置设置平面。
3、预订卡、海报派发。
亮彩亲肤夏被被（200*230）
一个电话立省300
平面方案：1、海报首页。 2、店内、橱窗平面。
操作方式： 1）推出性价比较高的一款单品让顾客提
前电话订购或到店预订；印制订购卡。
2）该单品在接受电话预订的同时也面向
促销前10-15天到店的顾客进行推荐；
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方案二：会员进店礼
主要针对客群：会员
产品方案：
通用型销售方案
操作方式：选取高性价比、有品质感的礼品， 邀约会员到店领取。
执行要点：淘宝购置起订量大，可免费加印圣富莱logo，安排专人负责 邀约，并在活动现场做引导销售。
价值88元
凭本人会员卡，进店即送电子体重秤。
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方案三： 红包墙〔以现金立返吸引顾客消费，提高客单价活动。〕
产品方案：
1〕、以拉动单笔消费客单价为主
顾客在门店消费满688元，即可参加免费抽红包活动。〔不累计，每人限抽一次〕
执行要点：门店设红包墙，红包内放置18、28、58、68、88不同金额现金券，顾客抽取后，加门店微信，以微信红包的形式现场领取。
主要针对客群：已成交顾客
通用型销售方案
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