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保险公司银保员工季度总结
开拓进取创新经营
洪江市银保xx年xx年是银保业调整结构，跨越式发展之年，是不平凡之年。我们洪江市支公司银行保
险部在分公司的正确指导下；在支公司经理室的大力支持下；在全体伙伴的共同努力下，齐
心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。截
止12月1日共实现新单趸交保费2490万元，%，市场占有率68%，
其中趸交2252万元，期交238万元。回顾一年来的工作，现小结
如下；
一、周密计划，合理布署是成功的基础机会总是亲睐有准备的人。在xx年年末的全市中介经策会上，当我看到我市xx年
银保目标任务是“3244万”时，我当时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了
洪江市银保业务发展的坎坷与不平，艰辛与困难。xx年完成的最好也仅达成2800万，而
今第一季度开门红目标任务就是1300万。这个数字对我们来说是一种巨大的压力更是极限挑
战。开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心中的想法：
“没有底气，没有信心。”向
经理听后没有责骂而是微笑着鼓励道：“分公司的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同
努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。简短而朴实的话语，却给了我们
莫大的信心和鼓舞。不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路，在向经理的统筹
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安排下，我们对全市的工、农、中、建、邮五家合作单位进行了认真的市场调研和具体分析
并作出总结。根据各行局的状况和特点，做到有的放矢，要想达成开门红目标，必须要各家行局平衡协调发展，全面开花。首先，我们将各家行局实行
“梯级”开发启动。我们把一直合作关系好的建行作为第一梯队，在政策、财力、人力上给
予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二梯队，紧跟其后，稳步推进，保持业务相对平衡；
将中行作为第三梯队，兼顾渠道资源，保证各行（局）的全面发展。其次，我们确立了平等
与对等的三级网络维护和三级渠道维护制。“三、三”模式是；向经理与各家行局领导直接沟
通与协调，保持领导层关系畅通无阻；分管副经理和主管科长与各行局主管领导和保险专干
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进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与银邮临柜员工进行沟通交流，确保阵地不失。
同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策，
统一费用标准。成事在人，谋事在天。xx年一季度，我们克服了重重困难，实现了洪江市
银保业务历史性大跨越发展。
二、诚实守信，以诚待人是成功的关键做银保，就是做人。面对众多的竞争主体和激烈的竞争环境，牢固的合作基础和深厚的
合作友谊是抢占阵地占领市场的重要因素。粒米成箩，滴水成河。友谊的建立不能停留在口
头表面上，而是要从小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅力来吸引和感染我们的银
邮员工，我们这么做了，也坚持这么做了。每年的大年初一，我们都会带上精美的糖果到各
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个网点，送去我们最真诚；每逢银邮领导及员工过生日，我们都会送去鲜花和蛋糕，带上我
们真心的祝愿；每逢重大节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意；每逢银邮员工家
有红白喜事，我们都会亲自到场，带去一份安慰。点滴的小事，真情的表露，让我们与各家
行局领导及员工结下了深厚的友情，记得今年二月的一天，人民人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说
明来意后，该主任只说了一句话，“我只认识杨贤刚，不认识你”然后忙去了。简单的话语道
出了我们合作伙伴__人寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常
说的一句话“要合作好就要关系好，要关系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多
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就要奉献多。”朴实的语言概括了我们工作的全部，我们并没有做到最好，也没有什么优异
的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情坚持做了。路遥知
马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。三、敬业爱岗，忠于职守是成
功的前提
选择我们热爱的，热爱我们选择的。xx年中国人寿银保线的《基本法》出台给我们基
层客户经理带来实惠和希望。历史性的财务支持政策，也给我们注入前所未有的冲劲和活力。
我们没有错过机