文档介绍：
咨询师的故事
有一个人，在一个乡间小道上，遇到一个牧羊人，赶着一群
羊， 这个人就跟牧羊人讲： “伙计， 我们打个赌吧， 我猜猜这个羊
群的数量， 我如果猜中了， 我要抱走一只羊， 如果我猜错了的话，
我赔你一百元钱。 ” 这个牧羊人一听说， 我这么一大片羊， 数要数
一会儿， 你还不能一头一头地数， 牧羊人说： “这个买卖不错， 我
们就做吧。 ” 结果这个过路人就坐下来， 支起笔记本电脑， 架起卫
星天线， 然后忙了一会儿。 最后， 他告诉这个牧羊人说： “你这儿
有九百九十九只羊。 ”这个牧羊人一听，大惊失色地说： “你猜对
了， 我正是这么多只羊。 ” 这个人就很得意地抱了一个他的战利品
走了。 可是没走几步， 牧羊人追上来了说： “你给我一个扯平的机
会，我也来跟你赌一把，我猜猜你是干嘛的。 ”这个人说： “好，
你猜吧。 ”这个牧羊人说： “你是个咨询师。 ”这会儿这个路 *惊失
色了： “ 你怎么猜出我是咨询师来？” 这个牧羊人说出了四个原因：
第一，你不请自来。第二，你说的我全知道。第三，你没有空手
走。第四，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。
只借一美元
一位犹太商人来到一家银行贷款部， 对贷款部经理说： “我想
借点钱。 ” “完全可以，您想借多少呢？” “ 1 美元，可以吗？”贷
款部经理显出十分诧异的神情， 此人穿戴十分阔绰： 名贵的西服，
昂贵的手表，镶宝石的领带夹子。为什么只借 1 美元呢？也许，
这是一种试探，试探银行的工作质量和服务态度。于是他立即装
出十分高兴的样子说： “当然可以， 只要有担保， 无论多少都可以
照办。 ”
“好吧。 ” 犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、 国债、 债
券等放在经理的办公桌上。经理清点了一下： “先生，总共是 50
万美元， 做担保足够了。 不过您真的只借 1 美元吗？” “是的， 我
只需要 1 美元。 ” 经理帮犹太人办完一切手续， 便欲离去。 这时银
行行长从后面追上来， 有些窘迫： “先生， 我实在弄不懂， 您拥有
50 万美元的家当，为什么还要借 1 美元呢？”
“我到这里来是想做一桩生意，可是随身携带这些票券很碍
事。租金库的租金昂贵，但我贷 1 美元，一年只有 1 美分，便将
这些东西以担保的形式寄存在贵行这里，这多合算啊。
大家都说一个孩子傻，为什么呢 ?大家做过这样的试验 : 拿五
分和十分的硬币给他，他总去拿五分的，屡试不爽。这样的人不
傻吗 ?大家总嘲笑他。
一次，一位外地的智者从此经过，听说了这种事，亲自试验
了一回，果然与大家说的一样。智者哈哈大笑，拍着那孩子的肩
膀，说 : ”小朋友，你真聪明。 ”
那孩子也笑了，智者转身飘然而去。大家笑了一阵，也就散
了。
把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的公司，决定进一步扩大经营规模，高薪
招聘营销主管。广告一打出，报名者云集。面对众多应聘者，招
聘工作负责人说： “相马不如 * 。为了选拔高素质的营销人员，我
们出一道实践性的试题： 想办法把木梳尽量多卖给和尚。 ”