文档介绍：招商前期的市场调查与规划定位章培玉 2010 年7月 23 日 2010-7-23 2010-7-23 市场调查 2010-7-23 2010-7-23 市场调查的目的?市场调查,应围绕“招商”这个核心,达到三个目的: 招商招商明确定位明确定位筹备招商筹备招商了解市场了解市场 2010-7-23 2010-7-23 市场调查的主要内容( 1) 项目商圈调查项目商圈调查人口基数人口质量人口基数人口质量城市总人口/商圈人口消费能力评估城市总人口/商圈人口消费能力评估人群分布状况人群分布状况厂矿、学校、企业、事业单位、住宅区分布厂矿、学校、企业、事业单位、住宅区分布交通状况交通状况地理位置(示意图) 公交线路地理位置(示意图) 公交线路商业网点分布商业网点分布百货、超市、购物中心专业市场、特色街百货、超市、购物中心专业市场、特色街关联文件:公司前期相关市场调查资料 2010-7-23 2010-7-23 ?着重于项目周边状况调查?调查获得的信息,将是今后招商的重要?谈判内容(如:交通、居民区、购买力等) ?有助于理解项目的整体定位?为广场业态规划提供重要参考资料项目商圈调查要点 2010-7-23 2010-7-23 案例: 案例: 江北区在市四区的经济水平中处于最低水平,消费品销售总额远远低于市四区其它区域。 2010-7-23 2010-7-23 街道人口中马 3570 白沙 6494 孔浦 13369 文教 7469 甬江 44796 庄桥 41574 洪塘 43642 慈城 35116 江北区外来人口大部分人收入偏低,家庭人均年收入在 3-5万的占 %,收入 2万左右的外来人口超过六成,占 %,其中 1万元左右占 %;而人均年收入超过 6万的大多是一些高素质的企业管理人才或高技术的专业技术人员,此类人才比重仅占 % 。?外来人口性别、年龄、学历状况外来人口性别以男性居多,占 %;从年龄构成看,中青年占主体,其中 20 — 40 岁之间人数占 %.外来人口总体文化素质不高,外来人口文化程度在初中及以下达 %。?外来人口分布情况?外来人口经济状况 2010-7-23 2010-7-23 市场调查的主要内容( 2) 网点及竞争对手调查网点及竞争对手调查所在商圈评估所在商圈评估传统商圈/新兴商圈评级: A类/B类/C类传统商圈/新兴商圈评级: A类/B类/C类基本状况描述基本状况描述地理位置/面积/楼层/业态/经营档次/主题分布地理位置/面积/楼层/业态/经营档次/主题分布招商条件分析招商条件分析合作模式: 自营-联营-租赁合作模式: 自营-联营-租赁结算模式: 中央收银-自收银结算模式: 中央收银-自收银合作条件: 联营-保底销售,扣点,账期租赁-租金,增长比例,费用合作条件: 联营-保底销售,扣点,账期租赁-租金,增长比例,费用 2010-7-23 2010-7-23 网点及竞争对手调查要点?此项调查着重于了解整个市场的租赁环境?与租赁条件?帮助分析我们的招商优势与劣势?帮助制定有竞争力的招商政策月湖盛园新星商业广场罗蒙环球中心联盛商业广场天一广场和义大道来福士广场中信泰富商业广场世纪东方商业广场利时百货鄞州万达广场 BEST 商业广场老外滩代表已开业代表在建江北万达广场