文档介绍：让招生难成为历史《福建教育培训机构完全手册》策划书◆一本关于福建地区教育培训机构最具影响力的完全手册◆一本切入视觉新颖、能够巧妙提升机构美好形象, 凸显出活生生的企业人形象的宣传手册◆一个教育培训机构和目标群体之间进行沟通的最有效平台◆一个让目标生源迅速找到最适教育培训机构的最便捷途径打造一本关于福建地区教育培训机构最具影响力的完全手册; 2. 切入视觉新颖、能够巧妙提升机构美好形象,使本手册成为教育培训业的宣传手册; 从用户角度出发,提供一个让目标群体迅速找到最适培训课程的便捷途径; 4. 本手册将是目标群体和教育培训机构之间进行沟通的最有效平台。一、策划目的不必花费太多的推广预算,让目标生源准确地找到你的信息并主动取得联系,这是教育培训机构最渴望获得的推广效果。然而现实是不管花费多少,总无法摆脱招生难的噩梦。二、策划背景为何会有这样的困境呢?就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。目前,教育培训行业正经历变革,规范化发展的趋势不可逆转: ?市场化—— 2006 年新东方教育科技集团在美国的成功上市展现出教育的另一种可能。这无疑是朝中国教育界扔了一个重磅炸弹,教育产业化跨出了最为关键的一步。?细分化——需求的个性化催生了教育产业的细分化。开发新课程,完善课程体系,细分市场以满足不同阶段不同层次人群的需求是教育培训机构的必然选择。?品牌化——“挑品牌买单”,理性的消费者带来教育培训市场的变革,品牌建设变得尤为的重要。对品牌知名度和美誉度追求,昭显出培训市场开始由无序走向成熟的发展态势。?中国教育培训市场的潜在规模达 3000 亿元,并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低,很多机构和个人受利益驱使,纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业,据不完全统计,光厦门地区就有 1000 多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视,有的机构甚至不惜挑起恶性竞争,扰乱市场,造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光,再加上双方存在的信息壁垒,这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好,但是他们的推广模式过于单一,外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体,甚至因为找不到生源而死亡。?另一方面,在严峻的就业压力下,很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的情况下,企业必然要对自己的员工进行专业技能培训,但很多企业为了规避培训投资风险,人力资本投资严重不足。在这种情况下,很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业,他们面临的境况是一样的,那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的。 2006 年,前程无忧就“人才培训现状”做了一次网络调查。其数据显示,在 2005 年中,几近半数的受访者参加过 1—2次培训活动,一次培训都没有参加过的人占到 %. 参加了 3—5次培训的人数比例为 % ,参加6— 10 次乃至 10 次以上培训的人分别是 % 、 % 。但是他们庞大的教育培训开支并没有带来应有的效果。在受访者中表示对培训结果非常满意的只有 % ;感到非常不满的以及不太满意的分别占到了 % 和 % ;有 % 的人认为学习的时候有收获,可具体工作时收效甚微;感觉“学有所得、非常有益”的人仅占 % ; % 的人觉得“学着一套、用着一套”。?缺少联系平台,这是目前教育培训业存在的主要问题。供需双方缺少有效的沟通桥梁,教育培训机构招收不到生源, 而广大需要进行职业技能培训的个人或群体却无法有效找到他们所需要的课程。这就是我们策划这本《福建教育培训机构完全手册》的初衷——消除供需双方的信息壁垒,实现教育产业和目标群体的透明对接。一本成功的行业手册应当涵盖了整个行业的发展现状,向公众展现各种企业文化、推广整个行业形象,让读者能一步到位的找到自己需要的培训机构、培训课程。因此,本手册要打造成整个行业的名片,齐全、直观、专业,并且不落俗套,避免黄页式的杂乱单调。三、创意构想