文档介绍：1 上海丽仁行房地产经纪有限公司 1 重庆金碧天下案例分享上海丽仁行房地产经纪有限公司 2 上海丽仁行房地产经纪有限公司用“心”方可做好营销用“脚”必能丈量“天下”2 3 上海丽仁行房地产经纪有限公司写在前面的话?这是一块生地——就一个区域而言,距主城区 50 公里,距卫星城江津区 30 公里, 周边“鸡犬之声相闻,农家炊烟阵阵”,客户问的最多的问题就是“在哪里?怎么走? ”?这是一个生盘——就一个项目而言,前期无任何媒体声音,距开盘仅三周时间才开始广告输出,近千套房源,小高,联排,双拼,独栋混搭推售,开盘当天销售指标 500 套,可能吗? ?这里“风景”独好——项目背靠的缙云山南麓重庆人一般以为在风景秀丽的北碚(虽同属缙云山脉,但却是南辕北辙的两地),这里叫做“冒水湖”的自然湖泊只有近旁的农家才知道;六大国际中心虽已走出规划蓝图,但眼睛看到的全是脚手架; 案场开始接待的时候,销售中心还没有交付使用;开盘前一天, 14 个样板间中的 4个才仓促开放。在人头涌动的高峰,一半是客户,一半是工人……?这就是重庆丽仁——公司近 100 位工作人员没日没夜的坚守,周边条件简陋的旅店被我们预订一空,总长达三公里的销售动线我们不知走过多少次,三周内高达万人的来访量,开盘前近 1600 组的蓄筹,当天 708 套、 个亿的销量谁与争锋? ?这就是丽仁精神——大海精神:没有不可理喻的事情,没有不能接受的现状,没有办不到的事情!大雁精神:服从指挥,勇于担当,团结一心,协同奋战!;吃螃蟹精神:接受不可完成的任务,战胜不能战胜的困难!亮剑精神:狭路相逢勇者胜,扬眉不屈剑出鞘! 我们深知——丽仁的价值就是为客户创造更大的价值! 3 4 上海丽仁行房地产经纪有限公司市场?重庆别墅市场始于 95 年的锦绣山庄;又以 01 年的龙湖香樟林别墅( 3000-4000 元/ ㎡)一举成名; ?到了 04、05年,重庆别墅发展快速提升,以三北地区(渝北、江北、北部新区)为首的龙湖蓝湖郡、棕榈泉、保利高尔夫、常青藤等项目的陆续出现,主力价格区间已经从当时的 6000-7000 元/ ㎡上涨到目前的 9000-12000 元/㎡,部分项目甚至达到 15000-20000 元/㎡。?重庆主城别墅主力供应区域主要为三北区域的金开大道沿线和南山山脉沿线, 其它区域只有少量项目。?最近几年由于主城的快速快速外扩, 大学城、茶园新区等热点板块的带动, 以及重庆“禁山令”的出台,重庆内环附近的别墅项目日益减少, 并向“城市别墅”属性转变;同时外环附近的别墅项目开始崭露头角,成为重庆别墅市场的生力军, 其开发档次已有了明显提升,而价格区间已处于 7000-10000 元/㎡。经过市场和策划人员大量的调研工作,对重庆别墅市场的沿革、发展、竞争做了提纲契领的总结和归纳,并以浅显易懂的行文方式给到业务员人手一份的简报。 4 5 上海丽仁行房地产经纪有限公司前期开盘前一月,在新人招聘的同时,抽调恒大华府、恒大城、日月光项目业务精英,开始进行团队组建,并在短短两周时间内对业务人员进就市场情况、项目介绍、集团品牌、地产知识、销售技巧等做详尽的培训,并请业务精英身教言传、实战演练。5 6 上海丽仁行房地产经纪有限公司前期开盘前三周,销售中心仍不具备接待条件置业顾问每天需头顶烈日酷暑、脚踏钢筋水泥,穿梭于尘土飞扬的工地现场踏勘,条件极其艰苦。 6 7 上海丽仁行房地产经纪有限公司“臻”功夫=巧功+苦功+细功?《金碧天下》:离主城 50 公里,大一期 1200 亩土地,四类产品, 1000 多套房源,同步上市。?巧功---- 操盘谋略: ?放眼天下扫描重庆紧盯对手分析竞品形成错位提炼核心?六大中心体现优势淡化距离突出规模产品丰富一网打尽?苦功---- 营销策略: ?目标锁定操作解码市场占位全线覆盖现场包装显俊遮丑?合理动线体现品质价格壁垒区隔竞争海量蓄客成功保障?细功---- 执行战术: ?合作伙伴充分沟通理解对方群策群力团队组建创新运作?业务培训身教言传执行细节层层分解全面监控及时修正 7 8 上海丽仁行房地产经纪有限公司项目成销启示第三部分项目热销解码第二部分项目介绍第一部分 8 9 上海丽仁行房地产经纪有限公司项目介绍: 主城远郊航母大盘海量推售集中引爆重庆·恒大金碧天下位于重庆西部卫星城江津远郊的双福新区内,离主城核心约 21 公里,离解放碑 CBD 约 50 公里,项目位置相对偏远。项目一二期占地 1200 多亩,建筑形态涵盖独栋、双拼、联排别墅、小高层及高层住宅,规划有 万方五星级酒店及六大中心国际配套, 是一个集高档住宅、国际会务、度假休闲、运动健身等综合功能于一体的航母级大盘。 9 10 上海丽仁行房地产经纪有限公司 8月 23 日开盘推货 959 套,认筹 157