文档介绍：什么是市场调研？
市场研究组 徐精徽
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-宏观GDP/CPI/产业政策等
-零研调查、批市铺货等
-产业信息收集等
-KT、尼尔森市占、POS机数据分析、尼尔森铺货调查、竞品动态收集等
-CTR消费者渗透率趋势/表现、U&A调查等
-口味测试等
市场调研工作方向
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市场研究主要外源数据分类
尼尔森零售研究指数数据（RI和大卖场扫描数据）
CTR消费者固定样本组数据（登陆系统抓取数据）
AC铺货率数据（另外专门花费找尼尔森针对7个城市经销0-9组货架MA/CA/CB/CC门店所做项目，可看到铺货率、最多价/此多价、回转、排面、POSM）
竞品蹲点数据（TY 和 JML ）
沃尔玛、家乐福、永辉POS Data 数据
产品口味测试报告
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术语
关键名词解释
常见名词解释
MAT----Moving Annual Total 年度累计（从指定月份往回推12个月,即一年的累加值）
相关数据：比如 MAT TY，MAT LY， MAT 1607等
MAT1607：指以16年7月为特定月份往回推12个月，即15年8月到16年7月一共12个月的累计。今年MAT与往年同期间段内的MAT相比，可避免淡旺季、人为操作、临时突发事件的影响，可较客观的反应变化；
YTD----Year To Date指从本年度第一个月到目前当月的累计
相关数据：比如 YTD TY，YTD LY，YTD 1607等;
通过看MAT1607 YTD1607 近半年1607 近三月1607，时间长度由远及近，作比较可以看出来平均月均量、市占的变化趋势。如果数据越来越高，则表示趋势变好；如果数据越来越低，则表示趋势变好；
市场占有率（Market Shares ）----即一企业的产品销售量与市场上同类产品销售量的比率。 市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100%
尼尔森四力图:尼尔森零售指数所反映出来的四个维度来看产品的销售表现，即份额、铺货（数值铺货率、加权铺货率）、单点销售份额、价格；
TY: this year 今年 LY: last year 去年 YA: year ago 去年同期 PP: previous period 上一期
KT ---KT=康师傅 /统一 K/(K+T )---KT=康师傅 /(康师傅+统一）*100%
KJ ---KJ=康师傅 /今麦郎
思考一下，何时MAT TY 与 YTD TY 表示的期数相同？
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KSF营业使用—铺货率和渗透率
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渗透率----指一般指某种产品曾经的消费者使用率；CTR中会用到
公式为:曾经使用率=使用过的人数/总样本数×100％
目前我司营业还用来还指产品铺货状况，此时渗透率公式=实际铺货门店数/营业人力服务总店数*100% ；与尼尔森零研指数的数值销售铺货率（=铺货店铺数/总体店铺数*100%） 含义接近
（必售）铺货率----公式=实际铺货门店数/目标铺货店数*100% ；源于我司营业ECRC中的实际铺货门店数和目标点数，目标铺货店为TM依照BM设定的针对上市商圈及通路要求在有营业人力服务店中筛选门店出来做是否铺货设定；
（目标）覆盖率----公式=目标铺货店数/营业人力服务总店数*100% ；是一个目标值概念，数据均源于我司营业ECRC中的统计数据；
尼尔森零售研究指数事实指标—铺货
数值销售铺货率 (Numeric Distribution) 可理解为 铺货渗透率
表示在核数周期内经营某种产品的零售店数量占零售店总体数量的百分比。
有多少家店铺在销售你的产品？
加权销售铺货率 (Weighted Distribution)
指在核数期内经营某种产品的零售店，其经营该类产品的零售额占该类产品总体零售额的百分比(表明某品牌在某类产品有销售的通路，铺货率重要性)。
销售你的产品的店铺有多重要？
数值销售铺货率 =
铺货店铺数
总体店铺数
加权销售铺货率 =
铺货店品类销售总额
总体店品类销售总额
铺货广度
铺货质量
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SPPD =
销售量/销售额
数值/加权铺货率
单点卖力 (Sales Per Point of Distribution):
SIH =
销售量份额/销售额份额
数值/加权