文档介绍：分红型国寿“福禄”系列产品宣导
分红型国寿“福禄”系列产品宣导
分红型国寿“福禄”系列产品宣导
产品开发部
主要内容:
开发背景
产品现状
同业比较
产品基本形态
产品特色
组合要求与市场定位
产品开发部
开发背景及设计思路:
为占领中高端客户市场,需开发专门针对中高端客户的高端产品,具体实现上可以:
(1)提高件均保费,如福禄尊享3年交,年交50万起售;
(2)适当调整预定费用率,使产品费率相对优惠一些;
(3)高端产品保险期间设为终身,帮客户合理避税。
为满足基层销售的需求,完善我司现有的产品序列,需要开发具有如下特点的定期返还型产品:
(1)每两年一返,且返还比例在费率增加不过于明显的前提下略有提高;
(2)有别于瑞鑫及其附加重疾的产品责任配置,即:开发重大疾病保险金给付后,主险能继续有效,客户可以继续领取生存保险金的产品。
为支持个险渠道明年实现规模保费收入,需开发开门红产品
我司在城区主站场上受到的威胁很大,而明年规模保费3 年期计划6>40亿,5年期80亿,需要推出新的产品。
产品开发部
主要内容:
开发背景
产品现状
同业比较
产品基本形态
产品特色
组合要求与市场定位
产品开发部
产品现状:
100%
6%
3年
终身
2000
99鸿福两全
交费期内:1+01>.05×(保单年度数-1)
其它:1+×交费年数
5%
3年
终身
2000
千禧理财
300%
300%
8%
3年
80岁
2007
瑞鑫两全
200%
300%
9%
3年
80岁
2007
金彩明天A
150%
200%
9%
3年
80岁
2003
鸿鑫两全
×交费期间
交费年度数×110%
交费期间
×1%
1年
75岁
2006
美满一生
180%
65岁前300%
65岁后200%
9%
3年
80岁
2007
金彩明天B
满期
保险金
身故
保险金
生存金返还比例
生存金返还周期
保险
期间
下发
时间
产品名称
注:上表按2008年保费收入自高至低排列,若按2009年1~9月份保费收入排列,前三名依次为国寿美满一生年金保险(分红型),国寿瑞鑫两全保险(分红型),国寿金彩明天两全保险(A款)(分红型)。
我司在售定期返还型产品共7款,具体如下表所示:
产品开发部
主要内容:
开发背景
产品现状
同业比较
产品基本形态
产品特色
组合要求与市场定位
产品开发部
同业比较:
同业定期返还类产品销售情况:
3
15%
幸福年年A款两全保险(分红型)
新华
2
16%
盛世人生两全保险2008
泰康
2
%
小康之家鸿福年年两全保险(分红型)
太平洋
2
%
60
富贵人生两全保险(分红型)
平安
排名
占比
保费收入(亿元)
产品名称
公司名称
数据来源:各保险公司2009年1~9月份保费收入
返还快——大都是每2年一返或每1年一返,返还比例最高达到18%;
附加重疾——附加重疾发生,主险继续有效,生存金继续领取,并且基本保险金额和比例不变,只改变身故保险金。
产品开发部
主要内容:
开发背景
产品现状
同业比较
产品基本形态
产品特色
组合要求与市场定位
产品开发部
产品基本形态:
福
禄
双
喜
针对普通客户,75岁返本客户领取满期金后可用来养老。
返还主险所交保险费(不计利息)
满期保险金
重疾提前给付保险金:1倍基本保险金额;
重疾发生给付后,交费期内保费豁免,主险仍有效,且基本保险金额不变,各种保险金如下:
:给付比例不变;
:主险满期保险金减重大疾病保险金后的余额
:
(1)主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额
(2)主险的现金价值
附加重疾及豁免保费
返还主险所交保险费(不计利息)
身故保障金
每2年返基本保险金额的10%
生存保险金
75岁
保险期间
3年、5年、10年三种
交费方式
60周岁以下
投保年龄
分红型
产品类型
产品开发部
产品基本形态:
重疾提前给付保险金:1倍基本保险金额;
重疾发生给付后,交费期内保费豁免,主险仍有效,且基本保险金额不变,各种保险金如下:
:给付比例不变;
:
(1)主险身故保险金减重大疾病保险金后的余额
(2)主险的现金价值
附加重疾及豁免保费
返还主险