文档介绍：栖霞栖庭年末加推方案建议博鸿地产 2012 年 12 月项目背景难点: 1、天气逐渐转冷,来人量日渐稀少; 2、区域板块竞品较多,客户选择余地大,竞争趋向白热化; 3、银行优惠利率提至 9折,明年政策未明朗,部分客户等待观望; 4、部分限购限贷客户,在自知无法贷款或购买前提下,进场率低; 5、 9# 、 11# 尚有部分房源,推售 10# ,造成价差,影响客户成交; 对策: 1、沿袭之前的客户开发工作,在原有工作的基础上进行改良,特别是说辞的制定,提升客户的购买信息; 2、拓宽客户客户开发面,最大可能的接触更多的客户群体,达到信息的释放目的; 3、老业主维系,加深与老业主的互动,提高推荐率; 4、充分利用工地实景表现,加强售楼处使用,提升区域内竞争力的同时,拦截进入该区域板块的客户资源。 5、 10# 预约信息释放之前,对之前的 9# 、 11# 暂时封盘处理(调价)集中火力攻 10# 开盘推售,后期开放时间视情况而定。项目中茵星墅湾优山美地冠南苑置地悦湖恒熙湖庭价格优惠情况周边竞品从竞品楼盘项目可以看出,区域内竞争压力非常大,客户客户分流严重。开盘前 300 组客户开盘前预约 80 组意向金客户开盘销售 50 套蓄客目标 10# 房源分解高层 26F 10# 合计户型 ABC 房型 2*2*13*2*24*2*2 面积 93㎡ 120 ㎡ 140 ㎡户数 505050 150 比例 % % % 100% 从上表可以看出,此次推出的高层产品户型面积比较均衡。保底 50 套开盘目标户型可售套数预计销售套数去化率 93㎡(A)二房 5020 40% 120 ㎡(B)三房 5020 40% 140 ㎡(C)四房 5010 20% 合计 150 50 66% 26F 10# 合计户型 ABC 房型 2*2*13*2*24*2*2 面积 93㎡ 120 ㎡ 140 ㎡户数 505050 150 推盘高层房源分解 10# - 12 月8日意向金收取 12 月 23 日开盘开盘时间节点表 - - - - 时间节点短信派报网络横幅老客户推荐户外超市设点电视电台影院广告来人 转意向金 - 栖霞栖庭 10# 年末加推,现火热预约中, 4重大礼感恩回馈! 大奖周周送! 派报每天 4000 份, 20 名学生工每人每天登记目标 5组栖霞栖庭 10# 即将公开,现火热预约中,大奖周周送! 推荐一户老业主享受 1000 元购物卡每天登记目标 10组 栖霞栖庭 12 月火热加推栖霞栖庭 10# 年末加推,现火热预约中, 4重大礼感恩回馈!大奖周周送! 60 组 - 栖霞栖庭 12月火热加推, 4重大礼诚邀共享! 60 组 - 栖霞栖庭年末加推,开盘倒计时! 栖霞栖庭 12月火热加推, 4重大礼感恩回馈,开盘倒计时栖霞栖庭 12月火热加推,开盘倒计时, 4重大礼感恩回馈! 60 组 40组 - 栖霞栖庭 12 月 23 日盛大公开! 60 组 40组 - 栖庭热销 12月23日盛大公开 60 组来人目标按销售 50户按照 6:1的来人成交比希望来人量在 300 组以上备注:在客户开发过程中, 可以增加小礼品以吸引客户,达到更好的效果。集中签约开盘蓄水活动第一阶段( - )预热前期媒体推广立体化,预约信息集中释放第二阶段( - )缴纳意向金进行预约缴纳意向金客户,可享受 10000 购房礼金抓住客户心理,只要参加都可以享受购房礼金