文档介绍：网络营销
组员：田云艳、申卫青、冷艳、成微怡、杨晓溪
1
阿里巴巴网站网络营销策略分析报告
网站公司背景
发展历史
网站环境分析
营销策略分析
网站定位
网站运营模式
2
一、网站公司背景及发展（一）背景
阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：
（1）阿里巴巴网站 — 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
（2）淘宝网 — 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。
（3）支付宝 — 中国领先的在线支付服务。
（4）雅虎口碑 — 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
（5）阿里软件 — 服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
3
电子商务行业分析
中国雅虎
淘宝网
阿里云
新闻媒体
搜索引擎.
广告平台C2C
B2C
商务管理
软件
支付宝
第三方
支付平台
B2B
阿里巴巴
4
12月在中国杭州发布了首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”
6月，阿里巴巴集团正式运营
10月公司推出交流软件工具“贸易通”，使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流。
·3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。
4月在中国淘宝网站推出1688体验版版诚信通阿里巴巴中国站发行诚信通限量版。
1998
1999
6月公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。
2001
2003
2005
10月成功上市。
2005
6月 “诚信通个人会员”服务正式上线。帮助企业发展中国国内贸易。
2008
2010
（二）发展史
5
环境分析
SWOT
二、网站环境分析
6
人口环境
经济环境
社会文化环境
技术环境
宏观环境分析
7
宏观环境分析
人口环境：
随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，。对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。网上交易平台正在被更多的人使用。
经济环境：
中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会。
8
竞争者
公众
企业
市场
微观环境分析
9
微观环境分析
企业：
阿里在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
市场：
马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。
10