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茶叶营销策划方案一 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的易武三合茶社。 下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。 公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。 公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。 始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号。 易昌号普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。 易昌号共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。 目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、策划目的 西双版纳昌泰茶行责任有限公司易昌号牌系列茶以人无我有，人有我精的经营理念，满足消费者的需求。 在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据普洱茶茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。 清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
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历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。 二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。 三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。 四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。 在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。 於道光二十五年公元1845年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。 昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1茶园生产力低一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2茶厂生产力低因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。 奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3市场建设不足由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。 即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。 出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 4产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
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5管理水平不高由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 6行业管理无序当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。 7人才严重短缺由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。 在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 8市场开拓不力东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。 中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 9科技投入不足茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。 七题几五、八五国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。 湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场机会点 随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转