文档介绍：我们的做法,与传统广告公司有所不同……
因为市场在变,游戏规则在变
消费者需求的洞察,是一切工作的前提
同路,在追索市场的需求中
寻求制胜之道
since1993
《市场研究报告》
| 万科·17英里|
COASTING·17 MILE
[注:Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]
第一章,市场与人群
第一节,
□接受调查总人数:73人,其中7人具有购买能力
□调查对象兴趣基础:万科品牌
□关联提示:美国加州“17英里”别墅区
一,我们的研究工作,从人群调查开始
针对[17英里]的案名,
我们做了一次小范围的心理测试----
二,调查成果分析----------
第一层:远(第一反应,道路里程)
第二层:独特(作为物业名称来讲)
第三层:稀有、尊贵(类比美国加州[17英里]海岸别墅,富人的行宫)
第四层:物业功能( ? )
第五层:想象空间(……)
第六层:期望值( !)
1,[17英里]信息传递层次:
2,重要信息
本案最重要的信息
远
本案最重要的属性
第二节,
唯一性:
◇最远的住宅项目
◇最好的海景资源
◇零度海拔,零距离亲海
◇最独特的物业类型
◇最棒的建筑产品
◇最具有想象空间的物业名称
◇最大的投资价值
一,[17英里],具有唯一性和不可比拟性
二,近似项目:
西班牙皇室建筑风格,加勒比海风情园林
商业配套:商业街,风情酒吧
189个单位,,
崇尚“享乐主义”
塑造贵族式的“享乐的奢侈”
针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”
■[I·领海]----酒店式公寓(多层),大梅沙海岸物业,