推销--开拓客户的方法.ppt

文档介绍：开拓客户的方法
推销作业培训课程
准客户之三条件
他是否有钱
他是否有决定权
他是否有意购买
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准客户的分类
A级:最希望购买者
B级:有可能购买者
C级:购买希望不大者
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开拓客户的方法
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(一)静态开拓的方法
利用广告媒体
利用宣传集会
辐射性开拓
团体推销法
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1。利用广告媒体
传统媒体
户外广告
网络促销
口碑传播
信函及分发广告
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2。利用宣传集会
产品发布会
专题演讲会
研讨会
展览会
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3。辐射性开拓
增加分公司
开连锁店
设立经销商
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4 。团体推销法
只一个人推销一个团体,或者两个以上的人集体进行推销的方法。
团体拜访
通用时机:
A)新进推销员训练
B)复杂产品,如大型机器设备
C)配合地毯式突出访问进行推销
注意事项:
A)人员不可太多,以免造成客户的压迫感
B)事先准备,步调一致,以免出现混乱
拜访团体
有效利用各种集会
如: 婚礼、客户商品会、客户展示会、客户生日会
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(二)动态开拓法
动态开拓法:指推销员外出与不特定对象进行推销的方法
直接推销法
间接推销法
连锁推销法
1,地点突击访问---不熟悉地点
2,地毯式突击访问—挨家挨户
1,关系介绍法---利用各种社会关系
2,连锁推销法---让客户帮助介绍
1,伴同推销法---自己力量不足,请人协助
2,交换客户推销法---注意对客户的影响
不看僧面看佛面
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