文档介绍：GC 营销挑战 4P 、 4C、 IMC
一． GC 导入
营销理论作为对营销经验的提炼与归纳总结，代表了一个时代营
销的观点和趋势，同时也指导着商业活动的开展，目前最知名的营销
理论是 4P 、 4C 、 IMC 。 4P 营销理论站在企业的角度来思考问题， 4C
营销理论站在客户的角度来思考问题， IMC 整合营销理论站在宣传的
角度来思考问题。这些理论曾获得商业人士的无上青睐，一度成为指
导他们行为的圭臬。但时代在变，企业的发展如果要像奥林匹克精神
所追求的“更高，更快，更强”一样，那么指导企业行动的营销理论
也要因时而动。
上述理论考虑的都只是企业应该注重哪一方面的投入与建设，其
最终目的是促使企业从事有效的商业活动，从而使企业更有竞争力，
但是没有侧重从企业整体运作的角度看待问题，更没有侧重从营销的
核心目的去分析问题。当前，营销的环节日益复杂，营销的成本逐渐
增加，此刻，企业唯有时时进行有效的商业活动，提高整体运作的效
率，才能保证有足够的竞争力。
什么是有效的商业活动，这要从市场营销的本质中寻找答案；营
销是一系列动态过程的组合，其核心目的是如何快速实现产品被消费
并从中获得利益，而 4P 营销和 4C 营销都是对营销过程中重点元素
的静态描述，没有从营销核心目的的角度出发将其表串成动态的过
程。整合营销侧重的是营销过程中宣传的策略，它只是说明了一种充分利用资源的方法，而这种方法在经管制度比较完善的企业是随处可见的。因此当前的营销活动，特别是中国市场上的营销活动，需要有切合实际的理论作为指导。
4Ci IMC
类别
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4C
IMC
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Product 《产品）
产品姨优度•、厂度、产品定位等
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研究客户所需求戢电制造他们想费的产品
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时间
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中国营销环境的复杂程度足以让境外营销专家裹足不前，但是在
国内，依然有一群人勇敢的走了出来，用辛酸的失败和悲怆的地胜利来编写中国的营销理论，他们也最终成为营销界的中流砥柱。从最初靠三板斧（产品、广告、促销）闯市场，到今天深入吸收、结合 4P、 4c和IMC理论来武装自己，日益走出了一条较为清晰的有中国特色的营销之路，即沿着营销的核心步骤一一从产品到终端再到客户的
“疯狂”争夺，结合中国的市场现状与竞争态势，笔者将其成归结为 GC营销理论。
GC原理
GC 营销理论：站在效率的角度思考、开展最直接有效的营销活
动，其核心步骤就是时刻打造企业的好产品、好广告、好终端和好客
户，从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。
G 代表：
好产品( Good Product )、好广告( Good Adverting )
好终端( Good Terminal )、好客户( Good Customer )
C 代表：
产品诱惑 ( Come-on ) 、终端选择与建设 ( Choose & Construct ) 、
客户沟通( Communication )
之所以强调“好”，就是因为太多的企业没有注意“好”，没有
打下坚实的企业运作体系，才上演了一幕幕营销的悲剧。 “好”就是
站在营销利益最大化、经管效率最高化、市场目标最准化的角度来严
格要求营销过程中的每一个环节，没有“好”的保证，整个营销活动
都面临全盘颠覆的危险。
结构图如下：
（产品竞争）
Good Product
Good Client C o mminucation Good lertninal
（品牌竟争）（销售竟争）
GC营销金字塔
市场营销活动的核心是如何快速的实现产品被消费并从中获得
利益，因而所有商业活动的重心都要围绕产品与客户，其核心