文档介绍：主讲: 罗军增员流程及话术介绍 ZENG YUAN LIU CHENG JI HUA SHU JIE SHAO 思考 1: ?增员难不? ?为啥子难? 点燃思考?在古代,千里眼,顺风耳,空中飞人是认为不可能实现的,但,现在都得以实现,因为有人去做了,并且坚持的做了。?很多事情,在没做之前会觉得很难?但一旦做了并不像你想像的那么难增员到底难在哪里? 1、源头: 没有准增员对象; 2、说明: 不会行业及公司介绍,以及如何促成; 3、拒绝: 不晓得如何处理准增员的拒绝; 让我们一起来解决以上三项问题五招制胜拓宽增员渠道客户与准客户如对保险产品、行业、公司有兴趣的客户或准客户, 或常说买不起保险的准客户,及他们推荐的人员。亲戚朋友如父母以及他们的亲戚朋友、兄弟姐妹以及他们的朋友,旁系亲属及他们的同学、朋友,自己的朋友等。通过配偶认识的人如其亲友、同学、单位同事等。问渠哪得清如许,为有源头活水来通过孩子认识的人如子女学校的老师、校长,子女的同学朋友, 子女同学、朋友的父母亲友等。同学、校友、战友如从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、战友,亲戚朋友的同学、战友。本次增员重点人群?大学生: 年轻,有激情,敢闯,敢尝试, 综合素质高; ?教师: 口碑好,资源好,寒暑假有时间; ?个体户: 有经营意识,资源好,平台好; 电话约访?目的: 获得见面时间及地点,(可视情况简单铺垫一下主要话题)。?业务员: ×× 你好,好久不见,最近在忙啥子? 明天方便不,有个好事想过来给你分享一下。那我明天上午过来合适吧?(下午嘛,后天嘛)来你家还是哪儿? ?被增员者: 啥子好事哦?你直接说嘛! ?业务员: 电话头说不清楚,见面再说。?被增员者: 好嘛,那你明天直接过来就是。?业务员: 要得那明天上午见。增员面谈流程增员面谈流程 Text 赞美寒暄邀约切入促成