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呼兰河有机大米
品牌推广全案
筹划：浙江中筹投资管理
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筹划是解决
顾客买的是什么？
呼兰河卖的是什么？
呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？
呼兰河大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？
呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有方案？
呼兰河有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
经初调查研究了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有：
1、品牌无明确定位：
呼兰河有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的开展，缺乏独特的销售卖点〔USP〕，产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。
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2、品牌文化不厚重
呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档
目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线单一
呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一
呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？
●竞品分析：
1、北大荒大米
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江源金钻有机米 北大荒富硒米
北大荒鲜香米 北大荒珍珠米
北大荒精洁米 北大荒家家乐
2、响水大米：
深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
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3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
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4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。
5、方正大米
6、梧桐大米
7、珍宝岛大米
小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。
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顾客买的是什么？
●消费者分析：
顾客购置大米最关注的是什么？
价格——是否价格适宜。
口感——是否禁嚼，成饭是否清香。
品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度等。
包装——包装是否显得高档，有品位。
营养——是否具有丰富的营养价值等。
平安——是否绿色，是否环保。
送礼，送的是什么？
安康——希望对方安康。
祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。
关爱——在节日降临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。
亲情——送安康礼品，表示对家人的一种呵护，
孝心——礼品是否能表达晚辈送给长辈的一片孝心。
面子——礼品是否贵重。
安康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。
福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。
小结：
建议呼兰河有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。
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在市场上旗帜鲜明确实立独特的卖点——营养福米。
我们的卖点是“营养福米〞！
我们如何运营？
整合！
一、品牌整合
1〕呼兰河品牌文化——四德五福
略
2〕 呼兰河品牌形象整合
1、企业理念识别〔MI〕
企业的理念即企业文化中的精神层面。
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企业精神：发奋上进、自强不息
企业理念：仁——关爱顾客 关心员工 以仁为本
义——遵循道义 先义后利 以义为重
礼——尊重顾客 尊重员工 以礼为德
信——诚信经营 言而有信 以信为那么
企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将呼兰河打造成高端的福品牌。
企业桔祥物： 呼兰河的姿态。
2、企业视觉识别〔VI〕
1、根本系统：
A：企业标识
B：企业标准色
C：企业标准字
2、应用系统：
3、企业行为识别〔BI〕
企业行为