文档介绍：田七竹醋全效洗洁精上市方案
田七竹醋全效洗洁精上市方案
呈报:宗总、陈总、杨总
抄送:营销中心营销事务部终端管理部客户发展部;生产供应管理中心李总;技术质量管理中心胡总;集团财务管理中心向总;物流管理中心李总
由:市场企划中心赵惠娟
时间:2004年12月15日
页数:2页共2页
[上市背景]:
随着田七草本洗洁精的成功上市和原材料价格的不断上涨,田七草本洗洁精的利润不断下降,已不能为公司带来经营利润额,所以开发利润值更高的洗洁精项目已迫在眉睫,同时竞品立白也推出利润附加值更高的洗涤产品
——立白生姜洗洁精,在华南、华东某些局部市场表现良好。
洗洁精产品的亚生命周期为3—5年,洗洁精市场容量近40亿元人民币,随着生活水平的逐步提高,人们对健康的追求与日俱增,洗洁精每年的增长率达10%以上,田七洗洁精作为公司销售结构的重要组成部分,在该类产品线上进行丰富和细分扩大市场份额是非常之必要。
[产品定位]:中档偏上,以一、二级城市B、C类以上卖场为主要销售渠道,其流通批发市场主要竞争对手为立白生姜洗洁精,具体请参考如下:
立白生姜洗洁精的价格体系如下:
规格
结算价
批发价
批零价
现代终端供价
建议零售价
元/件
元/瓶
元/100G
元/件
元/瓶
元/件
元/瓶
元/件
元/瓶
元/瓶
300G*32
59
11>.84
60
81
500G*28
77
78
79
900G*18
87
88
89
2KG*8(泵)
85
86
87
相关促销政策:5%的商业折扣,并冲抵下月货款;
[产品特性描述]:
1)、产品包装特色:延续原有的绿色包装基调,并衬以“清新翠竹画面”做为包装主要的设计风格,充分展现出天然、环保、健康的包装视觉效果。
2)、主要功效:田七竹醋全效洗洁精,倡导健康新标准,特别添加天然竹醋精华,具备8种功效,让餐具和肌肤得到全面周到的清洁与呵护(竹醋是竹炭加工过程中提炼的天然溶剂,有机物含量约占8%,有特异的杀菌、消毒、净化功能。在日本和韩国,竹醋的功效被广为接受,并常用添加于洗涤品和化妆品中)
3)、产品利益点:8大功效全面周到;
4)、内容物颜色:透明色;
5)、香型:竹叶清香;
[目标消费群描述]:
20—45岁之间,对田七品牌认同度相对较高,原尝试购买过田七洗洁精且使用感觉良好,但洗洁精同质化现象较为严重,充分选购的机会有限,所以渴望尝试一种新的概念、新的包装特色、天然健康的洗涤产品,田七竹醋全效洗洁精正好满足他们的潜在需求;
具体方案:
一、《田七竹醋全效洗洁精上市通知及上市方案》
二、《田七竹醋全效洗洁精上市操作及返利制度》
三、《田七竹醋全效洗洁精年度营销预算》
可否,请相关领导批示
发起人___________________________ 市场企划中心________________
营销事务部_______________________ 集团财务管理中心________________
生产供应管理中心_________________ 技术质量管理中心____________
营销副总裁________________________ 总裁_______________________
奥奇丽集团公司
田七竹醋全效洗洁精新品上市通知及上市方案
[产品介绍]:
产品名称:田七竹醋全效洗洁精
产品规格:300G、500G、900G、2KG泵
利益诉求点:8大功效全面周到
产品文案:田七竹醋全效洗洁精,倡导健康新标准,特别添加天然竹醋精华,满足你8大洗涤需求,
让餐具和肌肤得到全面周到的清洁与呵护。
1、除油渍污渍; 2、除餐具异味; 3、抑制有害菌; 4、除残留农药;
5、肌肤不干燥; 6、真正无残留; 7、环保更健康; 8、清新又洁净;
※产品包装特色:延续原有的绿色包装基调,并衬以“清新翠竹画面”做为包装主要的设计风格,充分展现出天然、环保、健康的包装视觉效果;
※内容物颜色:透明色;
※香型:竹叶清香;
[产品定位]:中档偏上,主要竞争对手是立白生姜洗洁