文档介绍：销售人员业绩考核办法
销售人员业绩考核办法
销售人员业绩考核办法
销售人员业绩考核办法
对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量,完成销售目标。
业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员.
业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
考核办法分为两大部分：
月收入方面考核
基本工资
销售量目标考核
业绩提成
超额提成
管理目标考核
业绩奖金
年终奖金与晋升奖惩方面考核
注:销售人员收入=基本工资+70％（业绩提成+超额提成）＋业绩资金+年终奖金
各分公司根据所辖区域实际销售状况,采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求:
使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
使销售人员认识到销售区域的分配是合理的.
使销售人员有足够的工作量。
销售人员业绩考核办法
销售人员业绩考核办法
销售人员业绩考核办法
销售人员的基本工资:
试用期销售人员工资
试用期:三个月—五个月
基本工资：3０0元/月
转正:（1）可提前转正；(2）可顺延转正时间至5个月
下岗：试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可责令下岗。
说明:试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
星级销售人员薪资
一星级:40０元/月
二星级：50０元／月
三星级：600元/月
四星级:700元／月
五星级：８００元/月
说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现,增加销售人员的荣誉感;（3）有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于管理,只可单兵做战;（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用.
销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：
业绩提成
销售人员业绩考核办法
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销售人员业绩考核办法
以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计提成金额.
目标完成率在60％（含）以下无提成,60%—1０0%(含）之间可有1%提成。
例：当月销售目标为１０0辆实际销售９0辆，目标完成率90％，回款为３0万元。
提成金额=(90%—60％）×30万元×１%=900元
超额提成
销售目标完成率100％以上部分,享有1。５%的提成.
例:当月销售目标为10０辆实际销售120辆,目标完成率１2０％，回款为４0万元。
超额提成=(120％-100％)×40万元×％=1２０0元
业绩提成和超额提成的总金额的70％发给销售人员，30％留作管理目标考核。
例:销售量目标考核后的提成额为70%×(12０0＋900）=147０元
销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则，销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
管理目标项目与对应考核最高分