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悠悠奶茶店营销方案策划书
第六小组营销方案
组员：龚诗瑶、傅书樵
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目录
策划目标
数据分析
SWOT分析
营销战略策划方案
增加收入（降低成本）方案
费用预算
经验总结
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
推广悠悠奶茶在校内知名度
提高节日当天的销量
促进未来的销量的增长
二 数据分析
2012年奶茶销售收入/元
2012年奶茶销售利润/元
494300
284300
2013年销售收入
2013年销售利润
399400
229900
总利润：44300元
总利润：9900元
为了更好地进行校园推广，我们将悠悠奶茶店与竞争对手进行比较，分析悠悠奶茶店的市场机会和威胁，得出了以下的结论：
一、优势（S）
，采用加盟，品牌品种不受限制，选择很多且富有特色。
，潜在的消费者群体大。
。
。
二、劣势(W)
。
。
，没有竞争优势。
三、机会（O）
、固定顾客群不断增大，学生人数不断增加。
。
，市场前景广阔。
，外来文化的冲击。
四、威胁（T）
，有一定的竞争压力。
，消费****惯需要引导。
。
通过上述分析，虽然学校内部有奶茶店，有一定的竞争压力，但是悠悠奶茶可以通过电话订购送货上门的方式缓解竞争压力。奶茶店潜在的消费群体庞大，但实际购买者不多，可以采用灵活多样的促销手段和宣传方式吸引顾客前来消费。
四、增加收入（降低成本）方案
（平均售价8元，成本3元）与奶茶（平均售价7元，成本3元）饮品，增加果汁与奶茶的销售量，减少酸奶（酸奶售价6元，成本3元）的供应。
，减少饮品的量，节约成本，使利润最大化。
。
4. 加强员工的训练，可以进行适当的裁员。
1、开业优惠
本店在新校区开业，开业一周内开展优惠活动。为增加本店在新校区的知名度，我们特别在新校区推行一系列的优惠活动。本店的奶茶全部8折优惠。凭借积分卡（开业一周内积分达到20，限定每人只能领取一次）可以免费领取小礼品。比如，漂亮的手机挂件，一些小饰品等等。
2、会员卡、积分卡
本店在新校区开业便发放会员卡100张，凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠(先到先得）。对每个消费者实行积分卡制度，即每消费一次得1分，累积满10分获得一次抽奖机会，累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份。积分卡准备500张。
3、节日促销
（1）凝结温暖，教师节传递师生情谊，借助学校社团力量，举办partty，免费送给老师100杯奶茶活动
（2）情人节温馨传情  在情人节期间，奶茶一律实行降价策略，来吸引消费者等等