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八益牙科年度市场营销方案〔大纲〕
前 言
口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是严密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80年代日门诊量平均为800人，90年代日门诊量平均为1500人，新世纪日门诊病人量平均为2200人。据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算〔龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生〕，%，%的人群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果说明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子〔18岁以下〕看牙医的家长只有7%。同时，随着食物构造的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要屡次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔安康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的开展是市场硬性环境条件开展的强大趋势。〔以上为网络调查〕
八益牙科经营工程以美学正畸、平安种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营工程，市场营销推广思路如下：
目标消费人群定位：
主城中高收入家庭、个人、
市场定位：
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中高端个体、团体客户
潜在消费者培育
促销定位：
1、高品质、体验式消费
宣传定位：
重视口腔安康的理念的人
有一定经济能力的人
有刚性需求的人〔龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、牙齿不齐、牙齿稀疏等〕
宣传推广方式：
线上：
自媒体：网站、微博、微信、短信、
网络：免费/收费网络平台、APP推广、网络电台、网络电视台
传统媒体：电视栏目讲座、电台讲座、报纸〔形象硬广+软文+新闻报道+夹报等〕、
户外媒介〔电梯、公交、地铁〕、
线下：
终端包装：墙报、物料
直邮类广告：DM宣传单、帐单广告
渠道投放：社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所
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等渠道合作发放宣传资料。
数据库广告：12580、精准短信、114等。
体验活动：
义务诊疗、安康普查、专业讲座、互动论坛等
客户答谢会、会员沙龙等
合作单位定制活动。
整体推广思路
〔一〕整合渠道营销：
1、公共资源整合、建立营销渠道〔社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S店、门诊/药店/诊所、移动、联通、电信、超市等〕
〔二〕地面活动营销
1、学校社区活动〔学校科普宣传义诊、广告晚会合作、社区义诊宣传〕
2、公益活动〔保健讲座、权威专家咨询、联谊活动、文艺晚会等〕
〔三〕节日活动
1、〔元旦、春节、情人节、妇女节、护士节、、劳动节、母亲节、父亲节、儿童节、建党节、建军节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节〕依据节假日制定常规节日促销活动以及年度重点活动〔世界卫生日、爱牙日、暑假夏令营活动、国庆、元旦、春节、重阳、会员回馈等活动〕重点活动过程中，可联合