文档介绍：会展营销的工作步骤
对于会展企业而言,营销是企业不断调整自身系统以适应需求变化的动态过程,在这一过程中企业内部的各职能部门需要充分协调,任何一个环节衔接不上都会影响整个市场营销活动的效果。尽管会展营销活动具有自身的许多特点,,会展营销可以划分为五个步骤:

市场调研是现代市场营销活动的起点,它能为会展企业营销目标、营销方式及营销内容的确立与选择提供依据;市场预测是会展企业在大量实地调研基础上所做出的理性决策,它能为企业的产品和服务设计或改进指明方向.
总之,在瞬息万变的市场中,如果没有科学的市场调研和预测作先导,会展企业的市场营销活动就难以达到预期的目标。以一次展览会为例,主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面:
(1)市场前景分析(如政策可行性、市场规模及类型等),
(2)同类展览会的竞争能力分析,
(3) 本次展览会的优势条件分析,
(4)潜在客户需求调查。
2。目标市场定位
任何一家会展企业,即使是实力雄厚的企业都不可能凭借自身的力量满足整个市场的所有需求,而应该采取一定的策略(即市场细分及选择),先从整体市场中选定一个或几个细分市场作为目标市场,并制定相应的产品计划和营销策略,以发挥自己的经营优势。这就是现代市场营销理论中的核心——目标市场营销。必须指出的是,会议或展览会的目标市场定位比一般产品复杂得多,层次也要高级得多。以展览会为例,主办者在进行市场细分时至少要考虑下列四种因素:
(1)展览会的类型。
(2)产业标准。
(3)地理细分。
(4)行为细分。行为细分(behavioral segmentation)是指根据参展商的参展动机、购买时机、购买状态或对展览会的态度等,将市场划分为具有不同特征的子市场。其中,参展动机被许多市场营销人员认为是进行展览市场细分的最佳起点。
3。制定市场营销计划
营销计划是市场营销管理过程最重要的成果,它是具体落实会展企业营销战略的主要依据。制定一份可行的营销计划书需要在充分掌握现有相关资料的基础上来