销售人员自我分析大全.ppt

文档介绍：销售人员自我分析——改善心智模式请问圆的后面是什么图形** * ** *改善销售人员的心智模式定势思维(惯性思维) 定势思维(惯性思维) 请用四条请用四条相接相接的直线将下列的直线将下列 9 9个点连在一起个点连在一起??????????????????*??????????????????*你的头脑里一定有个框你的头脑里一定有个框————如何将梳子卖给和尚? 如何将梳子卖给和尚? ————如何将一碗面卖到三千元? 如何将一碗面卖到三千元? ————如何将一片树叶卖到十美金? 如何将一片树叶卖到十美金? 案例:狗鱼综合症案例:狗鱼综合症黑暗中的小木桥黑暗中的小木桥你想到了什么? ??当你推开客户的门当你推开客户的门, ,发现漂亮的打字发现漂亮的打字员小王正在哭泣,经理站在身边, 员小王正在哭泣,经理站在身边, 好像在解释什么好像在解释什么??请问,在当时的一刹那,你想到了请问,在当时的一刹那,你想到了什么? 什么? 投射效应??将自己的特点归因到其他人身上的倾向,即按将自己的特点归因到其他人身上的倾向,即按自己是什么样的人来知觉他人自己是什么样的人来知觉他人案例: 案例: ??兔子为什么流眼泪? 兔子为什么流眼泪? ??你对客户的认识是准确的吗? 你对客户的认识是准确的吗?