文档介绍：STP营销战略分析
L/O/G/O
目录目录
. 行业背景行业背景
. 4P4P营销策略营销策略
行业背景行业背景
礼品是一个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的节拍和互动交
流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关
注。
截止到2009 年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民
币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4千多亿人民币，全国现
有近一万家礼品生产企业，十万家礼品公司，每年生产和销售近一
万种不同门类的产品，礼品品种超过10万种，目前礼品行业尚未受
品牌力过多影响，中小企业居多，也包括电商网站，其特点多为抢
占市场占有率
2011年中国礼品行业市场容量已逾4200亿人民币。此数据在
2012年达到6000亿之巨。中国礼品行业资深人士预测礼品市场将在
15年内维持12%-15%的高增长率。此外礼品市场利润高于一般行业
利润的100%--200%。节日送礼和日常送礼需求拉动下的零售市场已
经呈现出巨大的商机。
行业前景以及发展趋势行业前景以及发展趋势
1
品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿品牌和创意礼品将是今后礼品市场的宠儿
2
行业趋向于专业化、个性化和规范化行业趋向于专业化、个性化和规范化
3
与网络相结合的市场营销与网络相结合的市场营销–– 电子商务电子商务
市场细分市场细分
送
礼
目
的
小 大
年龄
他们对礼品的选择都有什么特点？他们对礼品的选择都有什么特点？
• 年纪较小的学生：消费能力低，送礼对象
多为同学亲人老师等，礼品注重情感表
达。
• 年轻人：富有创新能力，追求个性、自
我，渴望被理解。礼品的选择注重新意。
• 工作人士：社会关系复杂，有社交送礼的
需要，消费能力相对较高，礼品的选择注
重面子。
• 年长消费者：礼品选择注重健康
奢侈品类
高
保健品类
收
入
及 烟酒类
消
费
水 鲜果类
平 小礼品类
低
情感 送 礼目的 功利
目标市场目标市场
中等消费水
关注真心 平的礼品需
渴望自由 求者
追求时尚个 表达的年
性的学生 轻上班族
市场定位
礼品水果品牌发展战略
首先是优秀的产品，从生产源头开始合
产品差异化战略
作式管理，保证产品安全健康。其次是
产品的独特性，引入市场上已存在的造
服务差异化战略 型水果，与传统的礼品水果完全区别开
来。
把水果与设计完美结合，提高产品附加
品牌形象差异化战略
值。产品包装采用无污染的新型包装材
料，设计成一系列漫画故事，述尽人间