文档介绍：小米手机市场营销环境分析
一·小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家与注于高
端智能手 机自主研发的秱劢互联网公司。由前
Google、微软、金山 等公司的顶尖高手组建，米聊、
MIUI、小米手机是小米科 技的三大核心产品。
2012年，小米销售手机719万台，
亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿
元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用
户，享誉中国、 英国、德国、西班牙、意大利、澳大
利亚、美国、俄罗斯等多个国家。MIUI已经集合了上
千套主题，上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载
350万次， 已经成为全球最大的主题库。
。除
销售手机 外，配件销售每年可创收2亿元。
二·创始人
雷军，现任金山软件公
司董事长，小米科技
CEO。曾任金山公司执
行董事及董事会副主
席，著名天使投资人。
三·小米手机市场营销环境分析
宏观市场环境分析 微观市场环境分析
人口环境 营销渠道企业
经济环境 顾客
自然环境 竞争者
政治法律环境 公众
科学技术环境
社会文化环境
一·宏观环境分析
（一）.人口环境
据工信部统计，截止 2012年，中国手机用户突破
10亿。其中，，有将近3亿用
户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常
大。
，中国超越美国，成为全球最大的智能手
机市场。
，一二线城市
市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率
有待提高，市场前景广阔。
，移动互联网用户规模。
（二）经济环境
， 2012年我
国居民人均总收入为5432美元 （33678元），人
均可支配收入24565元。
%
%。
%，居世界第一，对消费造
成了许多影响。
，预计中国经济增
%%。
（三）自然环境
• 能源成本上升，劳动力成本上升。
• 手机废弃零部件对环境的影响。例如：电
池
（四）政治法律环境
• 政治环境：小米公司现阶段的主要销售市场为中国大陆、
台 湾、香港，尚未正式迚入国际市场。尚未涉及到政治
环境 问题。
• 法律环境：法律环境是企业营销活动的准则，企业只有
依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。
•1.《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国
消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》等有
关法律法规，使得小米手机发展要遵守这些规定，这样消
费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行
消费；
•2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可
以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无形
资产。
（五）科学技术环境
• 中国的第三代网络技术快速发展，为智能
机的普及提供了良好的网络环境。
• 我国的手机产业链发展比较成熟。
• 核心操作系统依赖谷歌公司，无自主知识
产权 。
• 屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖迚
口，无法自行生产， 产量和产能受上游供
应商制约。
（六）社会文化环境
• 智能手机的出现，吸引了众多对新奇、有
趣的创新产品有关趣的年轻人的目光。手
头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求
高性价，而小米科技推出的小米手机的性
价比可谓无人能比，不相同配置的智能机
相比，小米手机尽