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河南省2015年对口招生考试市场营销类专业课试题
、选择题（推销实务1-20;商品经营21-40。每小题2分，共80分。）

A .推销人员
C .推销品
2•关于推销的特点，下列表述正确的是
A .单向性

3. “爱达模式”的第二个操作步骤是
A .唤起顾客兴趣

4. 产品观念注重
A .生产效率

A .请求成交法

5. “顾客就是上帝”
A .真诚互惠
，这是现代推销观念中_观念的体现。

A .请求成交法

A .请求成交法

6. 关于推销礼仪的原则，下列表述错误的是
A .诚恳待人

7. —是推销人员的主要职责，也是推销工作的核心。
A .收集资料，传递信息
B. 销售产品，开拓市场
C. 跟踪顾客，提供服务
，树立形象
&推销的起点是
A .了解顾客

A •顾客购买需求审查

10． “张总您好，我是王芳，在惠普公司任职，我想向您介绍一下我们公司最新
推出的一款笔记本电脑。 ”这种方法是

A .调查接近法

11. “王总，您是机电产品方面的专家，您看看与同类产品相比，我厂生产的产
品还有哪些待改进的地方。 ”这种方法是
A .馈赠接近法

，双方最为关注也最为敏感的阶段是
B .报价阶段

13. 下列不属于演示洽谈法的是
A .产品演示法
、影视演示法
A .开局阶段

14. “我们的产品和市场上同类型的产品相比，功能更加完善，价格更加优惠。市场上同类产品最低要 1500 元，我们的产品只需要 1200 元。 ”这种方法是
A .对比报价法

15. 顾客并没有表示真实的拒绝原因，只是找借口敷衍推销人员，不愿意与推销人员会谈或合作，不愿意介入推销活动。这种异议属于
A .真实异议

16. “您的眼光真不错，这件衣服特别适合您，我给您包起来吧。 ”这种方法
是
A .请求成交法