文档介绍：你参考以下吧目录?①封面②目录①封面②目录③前言④市场分析⑤企业分析⑥产品分析⑦销售⑧企业营销战略⑨广告战略⑩公共关系战略?广告媒介战略?广告预算分配?广告统一设计?广告效果评估。?广告策划书的编制原则。③前言随着我国入世成功, 外资对我国的投资不断加大, 我国经济前途一片大好. 石家庄居民收入较快增长,b 总体的消费态势大举进入我省市场. 现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场, 人民生活水平不断在增加, 产品种类多种多样, 市场竞争激烈. 消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足, 而重点是心理上的, 消费成现多样化.④市场分析:炎热: 石家庄:特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额, 也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外, 应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变, 在人们越来越关注健康时代, 茶饮料以其天然, 健康的形象出现在大众的面前, 并吸引了众人的目光, 越来越被消费者接受, 国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见, 茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场, 竞争呈愈演愈烈之势。除此之外, 庞大的市场需求, 也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。----------- 公司就是一家新进入饮料行业的中型企业, 其在广告宣传、技术力量, 资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展, 公司深知: 各个企业应该依据自身的特点, 选择目标市场和市场定位战略, 公司决定只选取一个细分市场, 进行集中营销。这样可以扬长避短,避免与市场领导品牌展开正面较量,发挥自身的优势,找出适合自己的发展道路。茶饮料市场已达到了一定的规模,而且潜力仍然很大,每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高, 人们也越来越追求健康, 自然的生活状态, 而到目前为止, 在果汁饮料这个市场,竞争对手比较少,拥有很大的发展空间。所以,公司决定集中火力, 向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本, 也能更好的满足儿童消费者和家长的需求, 从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点, 取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会,将会有很好的发展。 2, 市场环境分析 1, 市场环境分析随着我国入世成功, 外资对我国的投资不断加大, 我国经济前途一片大好. 石家庄居民收入较快增长,b 总体的消费态势大举进入我省市场. 现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场, 人民生活水平不断在增加, 产品种类多种多样, 市场竞争激烈. 消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足, 而重点是心理上的, 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。”b 市场构成特争。季节性很强, 6-9 月份销售很大,还有 12-2 月份。具有突出特点是它具有亲和力,拥有成本优势。 c 营销环境的规纳和总结优势:为自身成本,亲和力,和以有的市场规模。劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势. 机会:哈市的发展“北扩南移”,就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁:不断有品牌进入石家庄市场,所运用的促销策略,会带动整个市场利润下划。(产品组合)目