文档介绍：2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1 / 3
完整版商业计划书
一、计划要点：
(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
(三)单位的主要业务。
(四)研究和开发情况。
(五)市场情况。
(六)发展战略。
(七)资金需求及使用计划。
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
二、计划详述：
(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
(二)单位业务的详述：
1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
(三)市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
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4、用户购买行为的周期性分析：
(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
(2)单位产品(服务)是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
(2)社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
(四)竞争对手分析