文档介绍：2012年度营销报告
同策·浙江
2011-12-31
一、市场背景
四、当前困境及营销策略
五、12年操作思路
目录
二、项目解读
三、竞争分析
一、市场背景
后市研判
政策背景
杭州市场表现
2010—2011年政策回顾
：“国十一条”出台，二套房贷首付不得低于40%，增加保障房和普通住房的供给，合理引导住房消费，抑制投资投机性性购房需求
：“限贷令”发布，房价过高地区可暂停发放第三套房贷；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民，暂停发放购买住房贷款；
：首套商品房首付被确定提至30%；
： 杭州“限购令”发布，本地及外地居民家庭只能新购一套房；
：公积金贷款二套房首付不得低于50%，三套房停贷；
：“国八条”出台。一是各地一季度要公布房价控制目标，二是增加公共租赁住房供应，三是住房不足5年转手按销售款全额征税，四是二套房首付款比例提至60%，五是土地两年不开工要收回使用权，六是暂停省会城市居民购第三套房，七是未完成调控目标政府将被问责，八是散布虚假消息要追责。
：住建部设定保障房进程：按照计划，今年1000万套保障性住房必须在10月底前全部开工。
1000万套保障房建设
公租房供应量增加
增加房屋供应量
抑制投资型需求
打击投机行为
调整供求，抑制暴涨
首套房首付提至30%
二套房首付比提至60%
三套房限购
短期转手住房全额征税
贷款利率提高
政策频出，全面抑制房价暴涨
第一阶段
1-3月
第二阶段
4-6月
第三阶段
7-11月
楼市观望气氛浓厚
商品房库存大增
政策调控下，2011年主要城市房产市场表现
整体房价滞涨
部分楼盘销售
止步不前
房价开始松动
部分楼盘低价开盘
一、市场背景
后市研判
杭州市场表现
政策背景
商品房成交量——创五年新低
2011年前三季度杭州主城区仅成交16736套房源，较去年同期的23179套，下降了6443套，%，也创下了近五年新低，较金融危机爆发的08年更为惨淡。
住宅库存量——再创三年新高
截止2011年9月30日晚，杭州主城区的总库存为36263套，创下历史新高；住宅库存为22459套，刷新了09年1月份杭州主城区的住宅库存纪录21438套。
2011年前三季度杭州主城区卖地亿，仅为2010年全年的1/3、09年全年的2成，甚至比受金融危机影响最严重的08年还要低20%左右，创近四年新低。
亿
土地买卖——创四年新低