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电销人员薪酬、考核办法.doc

上传人:相惜 2021/10/25 文件大小:40 KB

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电销人员薪酬、考核办法.doc

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文档介绍

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电销人员的主要职责及薪酬
电销人员的主要职责
电话销售
拨打记录
报表填写
遵守管理纪律
爱护单位财务
部门配合、团队配合
电销人员的工资模式
工资模式:基本薪资+意向性成功件提成+最终报到注册提成+考核奖励+激励奖励
工资模式说明:
基本薪资,也称最低工资。
获得标准:(1)完成基本任务,(2)遵守纪律;(3)爱护公物。
意向性成功件提成:是指达到意向成功要件所给予的提成工资。
获得标准:(1)完成基本任务;(2)达到阶段性成功要件;(3)通过质检检验确认;
最终报到注册提成:是指最终来校读书的部分(这部分提成比例为最高,便于以结果为导向激励)
考核奖励工资:是指根据考核办法所应得到的奖励工资。获得标准:以考核办法为准。(注:该工资也可能为负)
我们将开展团队奖励、个人奖励项目,奖励那些在整个过程中表现突出、成绩优秀的团队、个人。具体标准见项目激励方案。
工资标准
基本工资:800元/月/人
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意向性成功件提成工资:
第一阶段意向成功件提成工资:基本任务30条/人/每天,。
第二阶段意向成功件提成工资:基本任务为20条/人/天,超过10条的,
第三阶成功件提成工资:
基本任务为10条/人/天,进行了有效到校说服和催促的,;学生到校的奖励5元/条,到校读书的奖励20元/条。
考核工资:
以实际考核结果进行加、减
奖励:
标准及要求见激励方案
四、工资发放
(1)基本工资按月发放;
(2)意向性成功件提成按周发放;
(3)考核工资按月发放;
(4)激励工资按评定时间发放
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考核办法
一、考核任务及指标
编号
分类考核指标
细分指标
第一阶段
第二阶段
第三阶段
目录任务
权重
基本任务
目录任务
权重
完成比例
目录任务
权重
完成比例
1
电话拨打
(95%)
拨打完成数
300条/天
55%
240条
150条/天
30%
120条
80条/天
20%
64条/天
拨打成功数
60条/天
30%
30条
50条/天
55%
20条
20条/天
70%
10条/天
拨打信息记录
完整真实
10%
100%
完整真实
10%
100%
完整真实
7%
100%
2
报表(5%)
报表
准确、真实、及时
5%
100%
准确、真实、及时
5%
100%
准确、真实、及时
3%
100%
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二、相关项目说明
1、拨打完成数量
是指电销人员在每天的工作中,实际完成拨打的电话数量。
具体标准:(1)进行了实际拨打,(2)做好相关拨打记录
2、拨打成功数
是指电销人员每拨打的电话中,达到各阶段规定成功条件的客户信息数量.。
具体标准:以各阶段成功要件进行确定。
3、拨打信息记录
是指每通电话拨打完毕后,根据客户沟通的情况如实地完成信息记