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时间：2021年X月X日 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 页码：
创新思维促销论文
促销是在打折、降价、赠品等促进箱售的基础之上，与消费者进行深度 沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解, 并建立起品牌的忠诚。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应该如何 着手。
创新思维的来源
即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相 应的促销目的，这才是创新促箱的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在 一起时，就可以创造出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。
统一〃鲜橙多〃为了配合其品牌核心内涵〃多喝多漂凫〃而推出的一系列 促销组合，相当不错，不但完成了俏售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟 通，建立品牌忠诚的目的。
统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与〃漂克〃有 关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出 了“统一鲜橙多tv-girl选拔赛〃、“统一鲜橙多•资生堂都市漂亮秀〃、〃统一鲜橙多 阳光女孩〃及“阳光频率统一鲜橙多闪克dj大挑战〃等活动，极大地提高了产品在 主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与 识别的障碍。
创新思维的来源并不复杂，只要我们重新审视促俏的作用，从“促储只 不过是降价促进销售〃的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营俏的润滑剂这一 观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式
的成功促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：
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单一信息传递
一次成功的促俏活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传 递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不 但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。
如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低〃；统 一〃鲜橙多〃的一系列促销活动传递的单一信息是：青春漂克等等。
,主动沟通
主动与消费者沟通，告诉我们的促销活动的背景及目的，加强消费者 对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准 确性及广泛性。
名人几次降价的〃普及风暴〃、〃双剑行动〃等，都是在降价的基础上， 主动沟通的典范。
品牌推广
好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依 赖关系，并在此基础之上直接促进销售。
如笔者某新品上市设计的〃美丽银行---存储美丽的积分促销〃及〃会员 互动俱乐部〃等促箱形式，不但直接刺激消费者的购买热情，同时也建立起了消 费者与品牌长期互动的关系。
促进销售
促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解,
在此就不举例说明了。
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提升竞争
一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时 也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。
“舒蕾〃洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的情况，就采取了直入 终端进行