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宾馆经营管理方案 4
宾馆经营管理方案
一、宾馆营业目标
由于宾馆位置及周边环境相对较差，对宾馆经营带来一定的难度，宾馆开
业后需要有段时间进行市场开拓和品牌培养，所以考虑宾馆开业后的第一年营
业指标为叁佰陆拾万元；第二年的营业额为肆佰万元，以后再根据实际情况调
整。
二、宾馆经营思路
、根据宾馆的硬件条件和配套设施，宾馆在对外推广时可定位于相当于三
星的标准。在酒店开业的前期，需制作好宾馆网站和在线预订平台以及宾馆宣
传品的编制和印刷。
2、客房价格方案：客房门市价可考虑定位：标准房及大床房为叁佰捌拾元
/间 .天；套房定位伍佰捌拾元 /间 .天。网上售价标房和大床房为贰佰捌拾元 /间 .
天；套房为肆佰捌拾元 /间 . 天；公司协议价标房和大床房为贰佰肆拾元 /间 .天；
套房为叁佰捌拾元 /间 .天。系列旅游团队价格根据目前市场标准旺季
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130— 150
元 /间 .天；淡季 90— 100 元 /间 .天。
2、客源目标市场：在宾馆开业初期由于市场开拓的时效性，所以重点以旅
游团队和订房中心的客源为主要目标市场，与此同时大力开展公司协议单位及
会议市场的开拓。宾馆最终的客源目标市场为 A 公司协议单位 B 订房中心及网
上在线预订散客 C 会议 D 高质量的旅游团队。
三、宾馆促销方案
、向 XX 的旅行社进行上门销售访问，推销宾馆客房；对外地的旅行社直
接通信推销和电话跟踪推销，找出有合作意向的重点客户进行重点推销工作。
2、与全国各大旅游代理商和网上订房中心建立合作关系，通过对方的渠道
推销宾馆的客房。
3、对宾馆周边单位进行上门销售访问并签订销售协议。同时通过各种渠道
联系那些潜在的客户并签订销售协议。
4、找出当地会议组织单位并上门销售访问。
5、制作好宾馆名片，到机场、火车站等地发放给出租车司机，加强宾馆的
知名度，通过回扣的方式吸引出租车司机拉客到宾馆。
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XX 年 5 月 2 日